彩星：忍者龜要打入內地，須邊學邊做

　　要數橫行廿載的動漫，可能真的少之有少，即使大家成長過程中的超人、美少女戰士等，都可能變更無數代或已銷聲匿跡，但這套卡通卻長做長有，下月起更於無線電視播放，說的正是忍者龜。

 杜樹聲指目前公司只集中發展2、3個品牌，但求貴精不貴多

未來兩年九成收入仍來自忍者龜，貴精不貴多

　　而負責生產忍者龜玩具廿載的彩星玩具(00869)，更對忍者龜產品情有獨鍾，現時公司旗下九成收入來自相關產品。公司執行董事杜樹聲在接受《經濟通通訊社》訪問時表示，未來1至2年公司仍會有九成收入來自忍者龜。

　　他指，忍者龜將會於8月有新作上映，而電影配套的玩具早於電影上映前一年至年半開始設計，現已進入生產階段，預計將於7月可以上架。

配合電影，新玩具7月上架

　　「其實公司在2010年前都曾作多品牌經營，但出來成績又不是特別好，可能十個品牌內會有1-2個受市場歡迎起來，但是每個品牌至少需要投資400萬美元，賺得到也未必能抵銷所蝕部分，所以目前公司只集中發展2、3個品牌，但求貴精不貴多。」他說。雖然如此，公司仍繼續留意其他品牌，但一定較為「揀擇」，直至有足夠信心才會出手。

　　現時較為有知名度的卡通人物都有歸邊的情況，令行業競爭激烈，所以早前公司代理的迪士尼公主系列玩具，在約滿後都無再續約。

當初看中其與眾不同，廿多年特許權未間斷

　　杜氏指，於廿多年前與忍者龜作者簽約，主要看重漫畫中英雄元素的與眾不同，雖然當中的暴力成分並不適合小朋友觀看，加上當時漫畫亦不為人所熟悉，仍決定簽約並出資製作動畫以作推廣，忍者龜自此一炮而紅，而公司亦就這樣一做廿多年。

　　他續指，雖然有關特許權須於一定時間內續約，但廿多年來也未有競爭者，即使原作漫畫家將忍者龜出售予尼克(Nickelodeon)，但公司亦成功續約有關特許權，而且年期更長。

　　另外，公司旗下亦有「Hearts For Hearts Girls」的自創品牌，他指，雖然佔比不多，但仍為公司貢獻一定的收入，而且女生玩具都較為慢熱，正期待它的「轉捩點」出現，目前公司正以社交網站為主要推廣該品牌的渠道。

為慈善活動推出的不同種族洋娃娃系列

宣傳推廣佔收入10%，美國以外分銷節省成本

　　忍者龜雖獨佔彩星玩具九成收入，但實際上公司只有在美國本土市場作直接分銷，其他地區都以獨家代理的形式作分銷，杜樹聲表示，以向代理出售玩具價格雖然低於零售價30%-40%，但公司可以減少分銷時所承擔之風險。

　　他指，以獨家代理權的形式分銷，是由代理直接向公司購入玩具，再由代理自己作宣傳及推廣，而在簽約時，公司亦要求代理投資一定程度之宣傳推廣費用，這樣公司不但節省宣傳費用，更可以沒有庫存風險，而且他發現，代理所售之價格，最後都會較他們的原本的零售價貴。

　　他又透露，目前於美國，市場推廣的費用佔美國營業額的10%，「有時候不但要於媒體中投放廣告，更要配合各大零售商，如玩具反斗城或沃爾瑪等作推廣。」

 杜樹聲指以向代理出售玩具價格雖較低，但公司可以減少分銷時所承擔之風險

配合忍者神龜卡通打入內地，公司邊學邊做

　　杜氏指，公司今年則開始打入中國內地市場，並已與內地奧飛動漫(深:002292)合作，將忍者龜(國內名忍者神龜)帶入內地。亦有內地省市電視台配合播放動畫，而早前動畫亦已安排於中央台播出，帶動其人氣，不過由於玩具剛於最近才正式進入內地，所以暫未來對銷量有重大幫助。但他認為，因應國內市場有巨大潛力，而公司亦是首次進軍內地市場，所以須「邊學邊做」，視乎結果制定策略。

　　同樣身兼彩星集團(00635)執行董事的杜樹聲指，對於集團最近因購股特權計劃而被分薄持有之彩星玩具股權至49.69%，集團無意增持彩星玩具之股份，又指有關股權主要都是分給員工或合作夥伴，以鼓勵他們對公司的貢獻，集團繼續維持對公司作為子公司的取態不變。

彩星集團大廈部分租戶由寫字樓轉變為食肆及樓上舖

蘋果店或進駐廣東道，但今年內未能開張

　　至於集團位於尖沙咀廣東道的彩星集團大廈地舖近日正進行裝修迎接新租客，對於市場有傳新租客是Apple store，杜氏繼續大賣關子，表示因應保密原則暫未能公開，只表示該公司是非「賣衫」的國際品牌，並相信應趕不及於今年底前開幕。同時，樓上物業續租亦錄得平均每年單位數增幅。

　　他又看好集團位於屯門的工廈，「因應附近物業都已不再作工業用途，所以相信大廈未來亦可作新發展，但至於由集團負責抑或是售出，則仍是未知之數。」但他強調，公司未來不會從投標增地，但不排除會買地，目標亦以商住物業為主。

文：陳嘉盈 攝：Dennis  

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