以國之行: 科拉: 中國企業可善用商業情報 控風險拓展海外市場

　　商業情報公司科拉(Kela)總部設於以色列特拉維夫，但業務遍及全球，公司正在推動內地業務，不過中國公司對商業情報認識仍處初階，該公司表示，能夠善用外判服務，可以找出問題及早做風險管理。

Tzur表示，善用外判服務可以減低交易風險 (周庭溎攝)

中國企業對外判商業情報工作理解仍是初階

　　科拉銷售及亞洲發展主管Hagar Tzur向《經濟通通訊社》表示，中國企業對外判的商業情報工作理解仍是初階，現時在中港兩地推廣，因為很多中國公司都打算到海外市場發展，但對要發展地區仍未清晰。當然已有海外業務的內地公司，因為打滾時間較長，對海外法律及收購合併條例更熟識，表現會不同。但中小型公司很少尋求商業調查。相反，大部分美國客戶來到該公司，已經可以說出要針對部分，要善用外判服務，才令企業走出去，以公司本身已有團隊進行盡職審查，眼光很易走向窄路，看不到其他漏洞。

競爭情報分析找出潛在訴訟
　
　　她又表示，除了併購可以用上商業情報外，競爭情報分析亦對該公司海外發展十分重要，她分享最近一案例。某大手機公司，打算到海外擴張，因為擔心現有的專利權不足夠海外發展，來到找Kela去研究目標市場，公司可以做到的是找出當地市場的潛在對手是誰，另外，針對現有專利資源庫進行比對，可以令企業知道海外發展，將會面對可能出現訴訟問題，令企業可以預先找到要注意地方(Red Flag)。

不只是找到人 更要找中對的人

　　除了市場分析外及研究外，她強調，海外業務需要找到「對的人物」，不止找到需要的人，更要找對的人，以Kela團隊而言，可以利用多個政府網路，找到所需要聯絡中人才，不單止政府部門。

　　公司現時80%是美國客源，20%是中國，正在加大內地業務。

　　Tzur指，現有調查不止限於商業層面，曾有一個客戶，向一大型的慈善機構捐款，每年金額達到百萬美元計，亦已找過不同的商業情報公司去查核善款使用，但他們都表示沒有問題，不過來到Kela，公司發展善款用途有問題，後來客戶將報告交到警察，最終有人被捕。

撰文: 周庭溎

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