心連心化肥(1866):產品差異化策略應對市場需求放緩

　
　　中國農業耕種過程中使用過量化肥造成環境污染，農業部正爭取到2020年實現農作物化肥使用量零增長，以促進農業可持續發展，但政府限制施肥量，勢令化肥需求受壓。
　
　　心連心化肥(01866)主席兼首席執行官劉興旭接受《經濟通通訊社》訪問時表示，若要達到農業部訂下的目標，意味未來四年中國的化肥需求量年均增長只會剩下約1%，對公司以至行業都是一項挑戰，需透過調整產品結構應對。
　

圖中為董事長兼首席執行官劉興旭。 (資料圖片)

 　
　　他指出，若要農民在減少施肥量之餘令農作物增產，高效化肥的需求將提高。公司正實行產品差異化策略，由原本只注重銷售低成本的普通化肥，轉為加強推銷高效化肥，而每噸高效化肥的售價較普通化肥高約15-20%，因此可平衡公司收益增長、農業產量增長及環境保護。
　
配合農村淘寶計劃拓網上銷售
　
　　阿里巴巴在2014年啟動農村淘寶「千縣萬村」計劃，在三至五年內投資100億元人民幣，建立一千個縣級和十萬個村級服務站，目標將農村電子商務網路覆蓋到中國三分之一的縣以及六分之一的農村地區。心連心化肥亦有參與該計劃，更是最早在淘寶開設網上商店的化肥公司。
　
　　劉興旭表示，將電商拓展至農村的好處是去除中間商後，可讓公司更清楚農民的需求，減少銷售成本，同時降低售價惠及農民，提高經濟及及社會效益。
　
　　他透露，過去幾個月，公司已透過淘寶合共賣出兩萬多噸化肥，銷售額約3500萬元人民幣，雖然佔公司同期的整體銷售額僅約1%，但相信隨農村淘寶逐步擴大覆蓋率，公司在淘寶上的銷量亦可以快速增長。
　
　　他說，公司的淘寶客戶以河南省農民為主，農村淘寶計劃目前在該省仍處於起步階段，只打入了約10個縣，預料在兩至三年後覆蓋將增至100個縣以上，公司會配合淘寶的擴張計劃，從而促進電商渠道的銷量增長。
　
擬在新疆河南基地外擴展產能布局
　
　　心連心化肥上月宣布開始在新疆南部建設新生產設施，用於生產複合肥產品，包括水溶肥及滴灌肥等，總投資額約6500萬人民幣，預期今年9月底投入試產。
　
　　劉興旭指，在新疆擴充產能，是因為看中當地豐富的煤炭資源，而且當地農戶注重科學化耕種，接受高效化肥的程度高。
　
　　他說，新疆每個農戶管理四五百畝農地，較內地地區多近百倍，每個農戶的化肥需求亦遠超內地地區。公司目前在新疆的產量仍未能追上銷量，但由於當地冬季天氣寒冷，每年耕種期只有一季，所以在冬季停止耕種時，公司可能將新疆生產的化肥賣往附近的甘肅、寧夏等地。
　
　　產能擴充計劃方面，心連心化肥首席財務官閆蘊華指，公司在現有新疆及河南兩個主要生產基地之外，另會在中國其他地區作產能布局，並會以併購或自建方式進行。(sc)
　

文：SC

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