長興國際瞄準兩孩機遇,冀三年後成為童裝市場領導者

06/01/2017

  國家統計局數據顯示,2015年中國15歲以下兒童的人數為2.4億,全年有1655萬新生兒,預示著未來幾年中國童裝市場的巨大需求。長興國際(00238)近年部署童裝業務發展,料今年推出自有品牌,冀兩至三年內成為行業領導者。


 
  長興國際主席陳育明接受《經濟通通訊社》專訪時表示,雖然於高端消費方面,男女裝仍有下跌,惟童裝銷售仍有上升,相信在國內中產消費帶動下,童裝市場的需求龐大,而國內實施全面二孩政策亦有助帶動消費潛力。
 

長興國際主席陳育明表示,在國內中產消費帶動下,童裝市場的需求龐大。


 
目標童裝業務三年內達收支平衡


 
  他表示,目前國內的童裝市場尚未出現市場領導者,「公司開展童裝業務約一年,銷售數據顯示,暫時在行內的影響力尚算不俗,期望兩至三年後公司業務能達到一定規模,成為市場領導者。」


 
  公司現時童裝業務仍處於投資階段,首一至兩年的投資會較多,在上海、廣州及本港等地開設童裝專賣店,裝修費及投資額較大,下一步會以開設多品牌綜合店,即Kissocool門店為主,因門店是自家設計,物料成本亦來自本地,所涉資本開支較少,會開設更多相關門店。


 
  他續指,首兩年Kissocool的投資約5000萬元(人民幣.下同),屬於合理水平,手頭淨現金達3億元,期望童裝業務可於三年內達收支平衡。


 
擬加入中價品牌,今年推童裝自有品牌


 
  公司現時共有9個童裝品牌分銷權,陳育明表示,公司一開始以代理形式銷售歐洲品牌,與歐洲品牌的關係良好,「期間會檢視不同品牌表現,部分品牌若理想會加大力度推廣,不理想的品牌不排除會放棄,亦會部署加入中價位品牌。」


 
  他透露,公司正考慮引入日本、韓國及本港的品牌分銷,同時亦有籌組團隊研發童裝業務的自有品牌,「與韓國的設計公司合作推出童裝自有品牌,價格具優勢,研發的部分產品已在門店作試驗推出,銷情合乎預期,預期於今年正式推出有關產品。」


 
  他指,研發自有品牌的投入金額不算太大,因近兩年來零售市道不理想,公司在擴展新業務時亦會較為審慎,會在童裝自有品牌產品正式推出後,視乎市場整體反應再為該業務訂立一個預算。


   
長興國際料男裝仍是主要收入來源,物色童裝收購機會


 
  男裝業務方面,長興國際2016年上半年男裝自有品牌「迪萊」及「鐵獅丹頓」的同店銷售分別錄得13.7%及23.4%負增長。


 
  公司接受《經濟通通訊社》專訪時表示,透過在特賣場、網上平台和outlet清理男裝產品的庫存,過程中無可避免需要大打折扣,因此中期毛利率按年大跌10.8個百分點至61.1%,但同時庫存周轉天數亦已由688天降至576天,冀今年庫存以至同店銷售回復至健康水平。


 
  去年以來,公司已關閉男裝門店70至80間,拖累銷售額下跌,但銷售量同比仍有上升。2016年中期業績顯示,「迪萊」和「鐵獅丹頓」服飾的銷量分別按年升10.4%及52.2%。


 
童裝將成增長動力,物色收購機會


 
  主席陳育明稱,男裝業務暫時仍是公司主要收入來源,收入佔比達八成,而童裝業務去年的收入佔比已達雙位數,料未來是整體業務的增長「火車頭」。


 
  他又透露,公司正物色併購機會,當中包括來自歐洲、韓國、本港及內地的品牌亦一直有進行商討,但尚未可透露詳情,若收購成功,童裝業務的收入佔比將很快與男裝相若,甚至有機會超越男裝。


 
網上平台用於推廣而非銷售


 
  現時消費模式及行業競爭已轉移陣地至網上平台,被問及於網上銷售的發展,陳育明表示,「公司主要銷售高價貨品,淘寶及京東等平台的平價貨品較受歡迎,若果公司品牌長期進行特賣,或對形象造成影響。」因此,公司將主要利用網上平台進行推廣及客戶溝通,而非進行銷售,已成立小組管理公眾微信號及facebook等社交平台。


   
文:陳佩珊 攝:Dennis


 

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