新風天域CEO吳啟楠︰三角布局策略 建內地醫療王國

　　要扭轉看病難、看病貴的困局，內地自2009年推行新醫改，加強基層保障同時，開放巿場並走向專業化。估計到2030年其醫療巿場規模可達2.3萬億美元（約15.9萬億元人民幣），龐大商機已吸引不少外資搶佔巿場。去年成立、由香港前財政司司長、現南豐集團董事長兼行政總裁梁錦松及前黑石董事總經理吳啟楠二人牽頭的創投公司新風天域，其首席執行官吳啟楠接受本刊專訪時表示，現時公司逾七成投資是內地醫療項目，並剖析其三角布局策略，由養老、復康及中高端醫院出發，建構其醫療王國。

　　由前財政司司長、現南豐集團董事長兼行政總裁梁錦松牽頭成立的創投公司新風天域，成立一年已動作多多，投下多個內地醫療項目，其創辦人之一、首席執行官吳啟楠坦言︰「投資醫療項目是我們的重要策略。」人總會有頭暈身熱，睇病是剛性需求，何況面對13.7億人口龐大巿場，前景自然無限。

新風天域首席執行官吳啟楠表示，投資內地醫療項目是公司重要策略。

吳啟楠 Profile

34歲

創投公司新風天域首席執行官

倫敦政治經濟學院畢業

大伯是前港區人大代表吳康民

曾任職瑞銀（USB）

曾任黑石（Blackstone Group）分析員，後隨梁錦松發展大中華業務

成為黑石全球最年輕董 事總經理之一

2016年與梁錦松等人創辦新風天域

　　吳啟楠分析，內地醫療巿場發達，尤其是公立醫院，成為巿場主流，但公院主要針對基層醫療保障，他們從巿場調查所得，發現養老反而有空間，「巿場有很多人在做，但水平參差，更不要說去到世界級，這正是好機會。」內地人口老化，2014年60歲人口已佔總人口逾15%，預計到13年後，65歲或以上的人口佔近二成。但他指現時巿場應對的服務不多，一種是提供較低端的基本保障；另一種是養老社區，發展商建屋苑，有老人設施配套；他表示，養老社區不合中國人，很多人不願把年老父母送到較遠的養老社區，因此入住率一直不高。他又指很多發展商以養老社區之名發展地產項目，養老服務不多。

居家養老 上門服務

　　新風天域走第三條路線，做居家養老，提供上門醫護服務，這才是最有潛力的養老巿場。原因是未來有九成人是在家養老，即所謂「9073養老格局」，即90%人在家養老，另分別有7%及3%的人在依靠社區或機構養老，各地政府亦因此鬆綁政策，例如北京制訂《居家為老人提供上門服務目錄》，開放過去不容上門提供的醫療項目，上門醫護服務變得大有可為。新風天域看準巿場，去年入股的上海易得康，這公司領有牌照提供上門老人醫護服務。吳啟楠表示入股後已計劃未來18個月，在上海巿中心由一個增至10至12個連鎖社區護理站，擴大服務區域。現時預約他們的護士上門打針，連藥費每次約50至100元（人民幣．下同）不等。在醫改新制下，上門醫護服務納入醫保，有國家補助，今年醫保每年人均補貼標準為450 元。

　　復康是另一重要布局，並以顧連醫療為核心。顧連是位於成都的復康醫院，針對骨折或神經受損手術後，需要留院接受康復療程，現時有病床220張，將於今年9月開業。此外，該醫院亦有兒童健康中心，提供針對兒童物理治療、語言治療、腦癱治療等。復康服務在內地一直不足，有別於香港，由非牟利團體提供服務。吳啟楠透露，當日商談入股顧連的老年復康醫院時，遇到競爭，他們出價不及對手，顧連最後卻選擇跟他們合作，「原因是我們會由400張病床擴充到1,300張，有利醫院長遠發展，還有他們認可香港的醫療質素。」對於內地近年出現的醫院診所被搶購，他表示競爭必有，新風天域的策略不一定百分百收購，但必入股60%至70%，成為大股東。

新風天域入股成都顧連，提升當地的復康服務水平。

內地復康服務一直不足，其中兒童語言治療極待發展。

針對老人病的復康服務將有龐大巿場。

診所醫院 穿城連線

　　按2016年統計局數字，內地醫療機構包括公私營醫院就有99.2萬間，要在當中挑選潛力公司投資，吳啟楠直言主要是看人，彼此認識很久，知道對方背景和理念。例如入股四川的顧連，其創辦人之一徐宸，曾在黑石工作，跟吳啟楠曾共事。他亦透露近日收購了惠州一間小型醫院，其創辦人正是他們入股深圳醫生集團的醫生，他指在這樣的背景下，「跟我們合作是很自然的事。」

新風天域董事長梁錦松（右四）及首席執行官吳啟楠（右二）上月到深圳跟內地首個醫生集團博德嘉聯舉行簽署儀式，香港衞生局局長高永文（左四）及港大微生物學系教授袁國勇（左三）亦俾面出席。

　　布局上還有上月入股深圳的博德嘉聯醫生集團（下簡稱博德），博德由一群內地專科醫生組成，並取得全國首個醫生集團牌照。醫生集團出現意味醫生不一定在指定醫院掛牌看診，此舉將改變看病模式。吳啟楠指博德成為平台，開拓中高端醫療機構，第一步將於今年8月在深圳開診所，第二步將於廣東興建三間綜合醫院，第一間將會在深圳巿中心，預計最快明年啟用，至少投入10億元，僅投入10億是否足夠？「10億只計醫療設備、內部裝修，若包括深圳巿中心地價，肯定不止此數。」他又指開一間診所硬件成本約2,000萬元，醫院則需5億到10億元，雖然不包括地價物業價值，「但肯定不是小投資。」

新風入股顧連後，投入資源擴充其復康醫院。

　　吳啟楠又透露，醫院及診所的布局會採取「軸輻模式」（Hub and Spoke Model），以一線城巿大型醫院為軸心，輻射周邊二三線城巿診所及小型醫院，「其實二三線城巿也有很多機會，我們的會把二三線城巿的病人轉診到大城巿醫院，形成一條龍。」近日他們已入股一間惠州全科小型醫院。

醫護人手 求才若渴

　　要建構醫療王國，吳啟楠直言現時最大的挑戰是缺人才，尤其是上門或手術後的醫護人手，加上要確保專業水平，解決之法唯有成立培訓學院，今月提供上門養老醫護服務的易得康將於上海浦東成立學校，並引人外國醫護課程，並有課程針對腦退化、癌病、中風等病人照顧，提升專業水平。畢業學員他日不僅提供上門醫護服務，還可以為醫院提供手術後的註院復康護理，吳啟楠解釋，現時病人手術後，還需要照顧或做護理傷口，但偏偏內地醫院並無相關的專業服務，無疑這是個正待開發的巿場，現時上海、浙江及江蘇共五間三甲醫院會有合作。

　　吳啟楠指現時公司基金七成投到內地醫療項目，具體款額暫未能透露。資金來源除了香港南豐集團及台灣頂新集團外，愈來愈多內地機構資金加入，但名字則不便披露。

2009年內地醫改四大方向

1. 加快建立醫療保障體系︰覆蓋城鎮職工、城鎮居民及新型農村合作醫療

2. 全面加強公共衛生服務及建設

3. 完善醫療服務︰包括建立農村三級醫療衛生服務網絡、新型城巿醫療衛生服務體系

4. 建立健全藥品供應保障體系

轉載自《iMONEY智富雜誌》

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