君樂寶料明年奶粉產能6萬噸 銷售目標30億元

　　君樂寶副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼在河北石家莊工廠向到訪的香港傳媒表示，在8月投產的新工廠磨合階段過去後，預計集團奶粉產量將會得到進一步提高，可以緩解現階段奶粉銷售供不應求的狀況。明年君樂寶奶粉產能將達到6萬噸，合作店面也將從目前的2.7萬家擴張到3.5-4萬家。

位於石家莊的君樂寶牧場，不但提供產品原料來源，更免費開放給遊客參觀。（經濟通通訊社記者陳夢茜拍攝）

　　談及銷售目標，劉森淼坦言君樂寶明年奶粉預計能達到24-30億元。但對於香港市場的具體表現，則表示「不下硬性任務」，因為新品牌的進入肯定有一個投入、成長的過程，等到消費者認可品質之後，才會有一定的口碑傳播。

君樂寶屬獨立運營，上市計劃未聽說

　　2010年，蒙牛乳業(02319)宣布持有君樂寶51%股權從而成為君樂寶大股東。對於近年來蒙牛收購多美滋，並將該品牌劃入雅士利平台之下等諸多動作對於君樂寶的實質影響，劉森淼回應稱，蒙牛對君樂寶只是股權投資，君樂寶的獨立經營從未發生改變。蒙牛的收購及其他行為，對於君樂寶的銷售及策略，並不會產生影響。

　　當被問及君樂寶對香港市場的野心是否包括謀求在香港上市時，劉森淼的態度則有些不置可否，表示目前並沒有聽說公司有相關方面的上市計劃。

君樂寶奶粉進軍香港，藥店為主要銷售渠道，將開展大規模試用

　　今年8月8日君樂寶「OPO幼兒配方奶粉」登陸香港藥房銷售，宣告集團正式進軍香港市場，作為君樂寶集團2014年推出上市的產品，幼兒配方奶粉曾因市售價僅130元(人民幣.下同)與當時260-400元的普遍行價相去甚遠引發不小爭議，被稱為業界「攪局者」。

登陸香港市場的君樂寶OPO幼兒配方奶粉(繁體字版) 。（經濟通通訊社記者陳夢茜拍攝）

　　面對新市場新挑戰，君樂寶副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼表示，對開發新市場有耐心，在兩年內不給香港市場下硬性指標。他同時表示，隨著國內嬰兒奶粉市場產能供給的逐漸增加，以及跨境電商網絡平台的發展使得國外進口奶粉的價格更加透明，從2015年開始，中國市場的奶粉價格便朝著更加「良性、合理」的方向發展。他指出，目前內地奶粉市場近2000個嬰幼兒奶粉品牌競爭的情況，一定會出現併購、分流，預計行業在未來2-3年將會有一個激烈的變革。

君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼表示對進軍香港市場有信心。（君樂寶公司提供）

藥店為香港銷售主要渠道，11月將開展大規模試用

　　劉森淼介紹稱，相較於內地市場嬰幼兒奶粉品牌競爭的亂象，香港市場的競爭環境相對理性。香港市場存在較大的發展空間及潛力，看好君樂寶奶粉在香港市場的後續表現及發展。

　　他表示，從今年8月首批近2000罐、9月第二批2000餘罐君樂寶奶粉登陸香港藥店之後，目前正準備發往香港市場近6000罐第三批奶粉。

　　藥店將是君樂寶在香港銷售的主要渠道，「先造好一部分藥店，等銷量起來、人氣更熱之後」，再考慮其他的銷售渠道。他稱，開發新市場需要耐心，在兩年內沒有同超市、便利店等其他銷售渠道的合作計劃。

　　在宣傳推廣方面，計劃採用「試用」的方式爭取消費者。在第三批貨物發至香港後，將摒棄試用裝，直接採用大包裝、甚至整箱試用的方式，使當地消費者感受到企業開發市場的誠意。劉森淼透明，將在11月開展大規模的試用活動。

文：經濟通通訊社記者陳夢茜

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