先施馬景煊:兩年內扭轉頹勢

16/04/2014

 
  轉型的代價,先施(00244)好清楚,半年內豪花過億開三店,令去年中期虧損擴大,早前發盈警,預告全年盈轉虧。不過,副主席兼行政總裁馬景煊接受《經濟通通訊社》專訪時強調:「無後悔,有信心兩年內扭虧。」
 

馬景煊︰有信心兩年內扭虧

  
銅鑼灣店生意未達標
 
  「新店試業足足五個月,生意仲未達標。」先施銅鑼灣波斯富街新店佔地超過兩萬呎,原定去年底開幕,結果一拖再拖,到上周四(10日)才正式開幕,現場所見外牆尚未修葺好,人流欠奉。
 

銅鑼灣店剛拆下掤架,但外牆尚未修葺好。

  
  馬景煊亦坦言,今年零售市道差過去年:「港股好波動,呢排Chok上Chok落,零售業好似探熱針,股市跌果時啲人買嘢都手緊啲。」意味著今年生意難見顯著好轉。
 
  他解釋截至今年2月底止年度將錄大幅虧損,是由於三間新店簽訂8至10年長租約,租金大升加上前期投入,逾億元資本開支要花數年攤分。
 
中環店明年或收支平衡
 
  好彩有好消息,「中環新店pick up得最快,舊旗艦店客人買開有感情,員工亦銜接得最好,有機會明年就收支平衡。旺角新旗艦店生意、人流都有好轉。」
 
  他話鋒一轉:「我仲有殺手鐧,先施瘋狂大減價!」趁著下半年零售旺季,先施旗下七間百貨全線有推廣活動促銷,「絕對可以帶動今年整體客流量升雙位數,第時收入增長會追到貴租,兩年內扭虧應該無問題。」
 
先施創先河,QR code賣家品
 
  面對租金不斷加,先施仍有計!馬景煊說明,旺角新世紀廣場店因業主決定劏細鋪,面積大減三分二,大型家電要搬走。他忽發奇想,決定下月起在店內放置QR code牆,陳列近100款貴價家品,「最貴嘅係一萬蚊個電飯煲,可以喺其他分店調貨,就算我哋唔齊貨,都可以幫個客代訂,又慳位又慳租又唔洗壓住啲貨。好flexible。」若反應理想,先施下一步會開網店,再考慮包辦送貨物流。
 
  114年歷史的先施,見證著香港零售百貨的興衰,成功抵禦過一田、崇光競爭,近日阿信屋(00759)等新血亦踩過界開設家品店,怕不怕地位不保?馬景煊收起笑臉突然嚴肅:「先施從來唔怕競爭,唔怕貨比貨,百年老店可以再做多一百年!」
 
先施豪擲百萬拍大學生真人騷,最觸目竟然是馬太?
 
  千億新抱徐子淇、金牌經理人黃柏高、理工大學校長唐偉章都為先施撐場,就知集團今次落重本,副主席兼行政總裁馬景煊接受《經濟通通訊社》專訪表示:「洗咗7位數拍真人騷,唔輸得。」
 
大學生韓國競技
 

一班理工大學生遠赴韓國挑選最新時裝。

  
  先施為撇甩「百年老餅」包袱,破天荒與理工大學合作,贊助脫穎而出的紡織及製衣學系學生飛到韓國首爾擔當買手。上周四,先施銅鑼灣新店開幕,播放電視台真人騷trailer,三組共12位大學生,在明洞、梨大搜索最新服裝、在東大門馬路上型格行catwalk,配襯搖滾背景音樂、絢爛真摰笑容,相當熱血。
 

先施銅鑼灣新分店己預留一成當眼位置出售韓服

  
  馬景煊隨即敲響韓國鼓,「3、2、1,Fashion Seoul大激戰總決賽正式開始!」參賽者選購的貨品下月中於店內發售,並以銷售額、利潤及網上投票決一高下。
 
  「個idea係我哋諗出黎,再同電視台傾,點知一拍即合。」他說這輯真人騷花費逾百萬元,幸得花旗銀行等金融機構支援「帶嚟幾多直接生意好難計,但係要做畀你哋睇,先施真係變緊,要你哋改觀!」
 
韓圜升值無阻先施賣韓貨
 
  比賽萌生,反映先施銳意年輕化,力拓韓流服飾:「旺角瓊華店是我哋第一間賣韓國衫嘅舖頭,初步反應好好,後生客人多咗差唔多一成。」銅鑼灣先施亦已預留一成舖位放置韓國女裝。
 
  不過,就在開幕禮當天,韓圜繼續升值,1美元最高兌1031.5韓圜,再創六年新高。但他一於少理:「韓服平均定價最貴咪500幾蚊,平過以往主打嘅歐洲服裝一半有多,韓圜點升都好,啲貨仍然好平,會keep住入貨。」
 
星光熠熠
 
  「今日我唔講嘢啦。」徐子淇穿著Stella McCartney早春粉紅裙款清新撐場,單是擠出招牌酒窩笑容,足以吸引全場目光。親赴韓國參與拍攝的薛凱琪,則穿著5吋高踭鞋及黑色背心高叉裙鬥豔。不過,最觸目的竟然是馬景煊太太,身穿一襲鮮紅傘裙配閃爍鑽戒手鏈,展露主人家風範。
 
  在場男生亦不讓女士專美,馬景煊:「你做咩化妝呀?」男大學生:「靚囉!」「咁貪靚,駛唔駛呀?」「你有無化妝?」「今日無喎,我用真面目見人,夠晒靚啦。」
 

文:彭麗芳 攝:Dennis

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