卡賓:6月推自家網上銷售平台,售貨比例控制在10%內
13/04/2015
或者有人認為「Shopping」是女人的專利,男人對服裝的要求總是「是是但但」,但卡賓(02030)主席楊紫明在接受《經濟通通訊社》訪問時則表示不認同,認為在目前追求個性的時代,男人只是買不到喜歡的服飾,認為男人服飾仍大有可為。
卡賓(02030)主席楊紫明認為男人服飾仍大有可為。 (Dennis攝)
網上售貨新貨售價與門店相同,舊貨折扣平均50%
他指,公司目標顧客是貪靚的一群,所以即使面對電商的衝擊,顧客的回頭率都有上升,VIP數目更是逾廿萬。「不過電商始終是一個趨勢,我們也打算在今年六月前推出自家電商平台。」他說,公司一直在天貓等網上平台都有開設網上商台,不過強調線上線下平台的售價都是一樣,只是清庫存的產品才有折扣,而折扣率平均只有50%,比同行為少,而且網上銷售亦控制在5 10%存貨比例。
至於自家平台,他指投入的成本不高,但不便透露具體價錢,但自己對此的目標是希望多建一個銷售渠道,而和天貓等第三方網上平台不同的是,可以自己控制排位等,同時展示旗下不同品牌,彈性較大不受限制。
自家網絡最快16年達50間,未有融資打算
雖然致力拓展網上平台,不過面對淘寶等其他網上商店的衝擊,楊氏亦坦言無影響是不可能,不過認為中國在過去發展迅速,居民對生活的要求提升,從公司過去的收入、同店銷售、訂貨會等數字都仍有增長,所以對自家品牌在顧客心中的形象都是有信心。
除了發展線上渠道,公司也不忘拓展線下網絡,他指,在13年10月招股時表示預期自營網絡會從2間增至2017年的50間,而至去底自營店數目約為9間,全部設於廣東省,未來亦會繼續集中於廣東省,但不排除會到上海開設旗艦店,目前預期最快16年可達50間之目標。他又多次強調,公司發展以「穩健」為最重要,以目前手頭現金及經營現金流計算,相信仍足夠支付擴張的計劃,所以暫時未有再融資打算。
目標三年內代銷佔比達80%,明年再增一品牌
中國人口眾多,幅員遼闊,要發展零售業,門店數目、分店位置是十分重要的因素,卡賓(02030)公司自營門店數目至去年底只有9間,而且主力在熟悉的廣東省,但總銷售網絡數目為1052間,主席楊紫明接受《經濟通通訊社》訪問時坦言,自己也沒有完全走訪公司所有門市,中國地大,所以需要地方資源幫助發展。
代銷令存貨周轉天數增,但長遠拓展收入、利潤
他指,在目前「快時尚」的環境下,快速應對消費者的需要是十分重要,所以公司從去年下半年引入「代銷」模式,取代「經銷商」模式發展,代銷數目至去年底為190間,今年2月底已增至272間,他期望三年內,代銷店舖的數目佔比可達70 80%。
他解釋,代銷模式即由原本售貨予經銷商銷售,變為將貨物拓交經銷商代為銷售,使用此模式,存貨的責任將由經銷商轉為公司自己負責,所以去年因發展該模式需向經銷商回購存貨,令存貨周轉天數由13年的30天增至45天,不過認為有關模式可以讓管理層了解各地的存貨的數量,銷售情況等,更掌握市場情況,相信可有助公司未來收入、毛利甚至利潤增長。
為了發展代銷模式,公司未來會租用倉庫儲存貨物,暫時共有兩個,位於廣東及福建,未來預期擴張至華中地區,例如安徽等,但強調租用的投資不多。
中國市場仍很大發展空間,無意拓海外市場
他指,雖然目前中國的經濟增速無過往般快,但是對公司來說仍有很大的發展空間,所以暫時未有意拓展海外或香港,而公司會繼續朝多品牌的發展路向,目前公司共有四個男裝品牌,依售價排序分別為「卡賓休閒」、「凌晨兩點」、「卡賓都市」及「卡賓潮流」,目前收入主要以「卡賓休閒」為主,其他品牌近幾年仍在發展擴張,所以相信未來增長空間很大。他又透露明年將有一個新品牌推出,亦是時尚男裝品牌,他期望未來可以繼續強化自家品牌,故暫未有計劃發展女裝。
作為零售業,租金亦是一個重要的左右因素,不過楊氏認為租金只是一個反映市場的正常行為,所以加租也可以解讀成一個好的現象,但是對公司來說,在商場租用舖位,價格也差不多,而且大多數商場也願意給予公司品牌優惠的租金。
文:陳嘉盈
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