卡賓:6月推自家網上銷售平台，售貨比例控制在10%內

　　或者有人認為「Shopping」是女人的專利，男人對服裝的要求總是「是是但但」，但卡賓(02030)主席楊紫明在接受《經濟通通訊社》訪問時則表示不認同，認為在目前追求個性的時代，男人只是買不到喜歡的服飾，認為男人服飾仍大有可為。
　

卡賓(02030)主席楊紫明認為男人服飾仍大有可為。 (Dennis攝)

 　
網上售貨新貨售價與門店相同，舊貨折扣平均50%
 
　　他指，公司目標顧客是貪靚的一群，所以即使面對電商的衝擊，顧客的回頭率都有上升，VIP數目更是逾廿萬。「不過電商始終是一個趨勢，我們也打算在今年六月前推出自家電商平台。」他說，公司一直在天貓等網上平台都有開設網上商台，不過強調線上線下平台的售價都是一樣，只是清庫存的產品才有折扣，而折扣率平均只有50%，比同行為少，而且網上銷售亦控制在5　10%存貨比例。
　
　　至於自家平台，他指投入的成本不高，但不便透露具體價錢，但自己對此的目標是希望多建一個銷售渠道，而和天貓等第三方網上平台不同的是，可以自己控制排位等，同時展示旗下不同品牌，彈性較大不受限制。
 
自家網絡最快16年達50間，未有融資打算
 
　　雖然致力拓展網上平台，不過面對淘寶等其他網上商店的衝擊，楊氏亦坦言無影響是不可能，不過認為中國在過去發展迅速，居民對生活的要求提升，從公司過去的收入、同店銷售、訂貨會等數字都仍有增長，所以對自家品牌在顧客心中的形象都是有信心。
　
　　除了發展線上渠道，公司也不忘拓展線下網絡，他指，在13年10月招股時表示預期自營網絡會從2間增至2017年的50間，而至去底自營店數目約為9間，全部設於廣東省，未來亦會繼續集中於廣東省，但不排除會到上海開設旗艦店，目前預期最快16年可達50間之目標。他又多次強調，公司發展以「穩健」為最重要，以目前手頭現金及經營現金流計算，相信仍足夠支付擴張的計劃，所以暫時未有再融資打算。
 
目標三年內代銷佔比達80%，明年再增一品牌
 
　　中國人口眾多，幅員遼闊，要發展零售業，門店數目、分店位置是十分重要的因素，卡賓(02030)公司自營門店數目至去年底只有9間，而且主力在熟悉的廣東省，但總銷售網絡數目為1052間，主席楊紫明接受《經濟通通訊社》訪問時坦言，自己也沒有完全走訪公司所有門市，中國地大，所以需要地方資源幫助發展。
 
代銷令存貨周轉天數增，但長遠拓展收入、利潤
 
　　他指，在目前「快時尚」的環境下，快速應對消費者的需要是十分重要，所以公司從去年下半年引入「代銷」模式，取代「經銷商」模式發展，代銷數目至去年底為190間，今年2月底已增至272間，他期望三年內，代銷店舖的數目佔比可達70　80%。
　
　　他解釋，代銷模式即由原本售貨予經銷商銷售，變為將貨物拓交經銷商代為銷售，使用此模式，存貨的責任將由經銷商轉為公司自己負責，所以去年因發展該模式需向經銷商回購存貨，令存貨周轉天數由13年的30天增至45天，不過認為有關模式可以讓管理層了解各地的存貨的數量，銷售情況等，更掌握市場情況，相信可有助公司未來收入、毛利甚至利潤增長。
　
　　為了發展代銷模式，公司未來會租用倉庫儲存貨物，暫時共有兩個，位於廣東及福建，未來預期擴張至華中地區，例如安徽等，但強調租用的投資不多。
 
中國市場仍很大發展空間，無意拓海外市場
 
　　他指，雖然目前中國的經濟增速無過往般快，但是對公司來說仍有很大的發展空間，所以暫時未有意拓展海外或香港，而公司會繼續朝多品牌的發展路向，目前公司共有四個男裝品牌，依售價排序分別為「卡賓休閒」、「凌晨兩點」、「卡賓都市」及「卡賓潮流」，目前收入主要以「卡賓休閒」為主，其他品牌近幾年仍在發展擴張，所以相信未來增長空間很大。他又透露明年將有一個新品牌推出，亦是時尚男裝品牌，他期望未來可以繼續強化自家品牌，故暫未有計劃發展女裝。
　
　　作為零售業，租金亦是一個重要的左右因素，不過楊氏認為租金只是一個反映市場的正常行為，所以加租也可以解讀成一個好的現象，但是對公司來說，在商場租用舖位，價格也差不多，而且大多數商場也願意給予公司品牌優惠的租金。
 

文：陳嘉盈
  

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