卡賓:6月推自家網上銷售平台,售貨比例控制在10%內

13/04/2015


  或者有人認為「Shopping」是女人的專利,男人對服裝的要求總是「是是但但」,但卡賓(02030)主席楊紫明在接受《經濟通通訊社》訪問時則表示不認同,認為在目前追求個性的時代,男人只是買不到喜歡的服飾,認為男人服飾仍大有可為。
 

卡賓(02030)主席楊紫明認為男人服飾仍大有可為。 (Dennis攝)

  
網上售貨新貨售價與門店相同,舊貨折扣平均50%
 
  他指,公司目標顧客是貪靚的一群,所以即使面對電商的衝擊,顧客的回頭率都有上升,VIP數目更是逾廿萬。「不過電商始終是一個趨勢,我們也打算在今年六月前推出自家電商平台。」他說,公司一直在天貓等網上平台都有開設網上商台,不過強調線上線下平台的售價都是一樣,只是清庫存的產品才有折扣,而折扣率平均只有50%,比同行為少,而且網上銷售亦控制在5 10%存貨比例。
 
  至於自家平台,他指投入的成本不高,但不便透露具體價錢,但自己對此的目標是希望多建一個銷售渠道,而和天貓等第三方網上平台不同的是,可以自己控制排位等,同時展示旗下不同品牌,彈性較大不受限制。
 
自家網絡最快16年達50間,未有融資打算
 
  雖然致力拓展網上平台,不過面對淘寶等其他網上商店的衝擊,楊氏亦坦言無影響是不可能,不過認為中國在過去發展迅速,居民對生活的要求提升,從公司過去的收入、同店銷售、訂貨會等數字都仍有增長,所以對自家品牌在顧客心中的形象都是有信心。
 
  除了發展線上渠道,公司也不忘拓展線下網絡,他指,在13年10月招股時表示預期自營網絡會從2間增至2017年的50間,而至去底自營店數目約為9間,全部設於廣東省,未來亦會繼續集中於廣東省,但不排除會到上海開設旗艦店,目前預期最快16年可達50間之目標。他又多次強調,公司發展以「穩健」為最重要,以目前手頭現金及經營現金流計算,相信仍足夠支付擴張的計劃,所以暫時未有再融資打算。
 
目標三年內代銷佔比達80%,明年再增一品牌
 
  中國人口眾多,幅員遼闊,要發展零售業,門店數目、分店位置是十分重要的因素,卡賓(02030)公司自營門店數目至去年底只有9間,而且主力在熟悉的廣東省,但總銷售網絡數目為1052間,主席楊紫明接受《經濟通通訊社》訪問時坦言,自己也沒有完全走訪公司所有門市,中國地大,所以需要地方資源幫助發展。
 
代銷令存貨周轉天數增,但長遠拓展收入、利潤
 
  他指,在目前「快時尚」的環境下,快速應對消費者的需要是十分重要,所以公司從去年下半年引入「代銷」模式,取代「經銷商」模式發展,代銷數目至去年底為190間,今年2月底已增至272間,他期望三年內,代銷店舖的數目佔比可達70 80%。
 
  他解釋,代銷模式即由原本售貨予經銷商銷售,變為將貨物拓交經銷商代為銷售,使用此模式,存貨的責任將由經銷商轉為公司自己負責,所以去年因發展該模式需向經銷商回購存貨,令存貨周轉天數由13年的30天增至45天,不過認為有關模式可以讓管理層了解各地的存貨的數量,銷售情況等,更掌握市場情況,相信可有助公司未來收入、毛利甚至利潤增長。
 
  為了發展代銷模式,公司未來會租用倉庫儲存貨物,暫時共有兩個,位於廣東及福建,未來預期擴張至華中地區,例如安徽等,但強調租用的投資不多。
 
中國市場仍很大發展空間,無意拓海外市場
 
  他指,雖然目前中國的經濟增速無過往般快,但是對公司來說仍有很大的發展空間,所以暫時未有意拓展海外或香港,而公司會繼續朝多品牌的發展路向,目前公司共有四個男裝品牌,依售價排序分別為「卡賓休閒」、「凌晨兩點」、「卡賓都市」及「卡賓潮流」,目前收入主要以「卡賓休閒」為主,其他品牌近幾年仍在發展擴張,所以相信未來增長空間很大。他又透露明年將有一個新品牌推出,亦是時尚男裝品牌,他期望未來可以繼續強化自家品牌,故暫未有計劃發展女裝。
 
  作為零售業,租金亦是一個重要的左右因素,不過楊氏認為租金只是一個反映市場的正常行為,所以加租也可以解讀成一個好的現象,但是對公司來說,在商場租用舖位,價格也差不多,而且大多數商場也願意給予公司品牌優惠的租金。
 

文:陳嘉盈
  

【你點睇】本港主要銀行跟隨美聯儲減息,你對樓市前景有否信心?► 立即投票

延伸閱讀

緊貼市況
  • 00669 創科實業
  • 114.000
  • 03988 中國銀行
  • 3.540
  • 00164 中國寶力科技
  • 0.249
  • 00762 中國聯通
  • 6.520
  • 02628 中國人壽
  • 12.260
  • 01113 長實集團
  • 32.650
  • 目標︰--
  • 01044 恒安國際
  • 22.700
  • 目標︰$25.00
  • 09988 阿里巴巴-W
  • 87.650
  • 目標︰$91.30
  • 00836 華潤電力
  • 20.050
  • 目標︰$21.30
  • 01093 石藥集團
  • 4.980
  • 目標︰--
  • 09988 阿里巴巴-W
  • 87.650
  • 00700 騰訊控股
  • 386.800
  • 00388 香港交易所
  • 243.200
  • 00005 滙豐控股
  • 69.200
  • 00001 長和
  • 43.950
  • 03690 美團-W
  • 133.300
  • 目標︰--
  • 00315 數碼通電訊
  • 4.150
  • 目標︰--
  • 00552 中國通信服務
  • 3.970
  • 目標︰$4.30
  • 汽車 More
  • 01810 小米集團-W
  • 20.700
  • 內房 More
  • 03383 雅居樂集團
  • 0.440
  • 地產 More
  • 00017 新世界發展
  • 7.940
  • 原油 More
  • 02386 中石化煉化工程
  • 5.300
品味生活
備註: 本地指數之報價為即時更新,資料更新時間為 23/09/2024 12:11
中國指數之報價為即時更新,資料更新時間為 23/09/2024 12:11
期指之報價為即時更新,資料更新時間為 23/09/2024 12:11
緊貼市況之報價延遲最少15分鐘,資料更新時間為 23/09/2024 11:55
港股即時基本市場行情由香港交易所提供; 香港交易所指定免費發放即時基本市場行情的網站
放大顯示
風水蔣知識
人氣文章
財經新聞
評論
專題
  • 生活
  • DIVA
  • 健康好人生
專業版
HV2
精裝版
SV2
串流版
IQ 登入
強化版
TQ
強化版
MQ

【嚴正聲明】《經濟通》呼籲公眾提高警覺留意偽冒《經濟通》投資群組

如何分辨問米是否真實?通靈問事用什麼工具都可以?靈靈法即場示範通靈!

etnet榮獲HKEX Awards 2023 「最佳證券數據供應商」大獎

貨幣攻略

大國博弈

說說心理話

Watche Trends 2024

北上食買玩

Art Month 2024

理財秘笈

夏天養生食療

消委會報告

山今養生智慧

輕鬆護老