零佣交易券商食正旺市 一通: 市佔率日增

　　港股今年氣勢如虹，恆生指數一度上破三萬，創十年新高。因暫時市場上並無利淡因素，且美國加息步伐緩慢，而全球經濟正穩步復甦，證券界仍然看好港股後市，料恆指有機會上試三萬二紀錄新高。受惠股市大升，股民換手率增加，港股成交亦增加至每日逾千億元。

港股今年氣勢如虹，恆生指數一度上破三萬，大市成交亦增加 (資料圖片)

　　在旺市中，證券經紀佣金進帳當然不少，一般上，傳統銀行的佣金收費較貴，大約0.25%左右，因其牽涉人手服務及舖租等開支，經營成本較高。不過近數年，經營成本較低的網上股票交易平台的買賣活動已日漸普及，加上這類交易的佣金收費較便宜，更加吸引投資者，無疑令行業構成激烈競爭。

股票交易免佣 如何維持經營?

　　不少銀行的證券業務為爭取市場佔有率，紛紛推出網上交易，不過，要數最能吸引出名「精打細算」的香港散戶絕殺手法，當然是劈價。近年市場出現了免佣經紀服務，成功搶奪了不少市場佔有率。

　　於08年成立的一通集團，一向提供股票網交易免佣服務，近年，其股票交易市佔排行已升上頭25位以內。究竟免佣經紀如何能維持經營呢?

　　一通集團營運總監洪小駿接受《環富通基金頻道》訪問時表示，該行經營的業務廣泛，除網上股票買賣外，亦提供期指及期權等衍生產品買賣服務，股票借貸和借貨活空等。因此，儘管股票交易完全永久免佣，但於其他業務上可取得收入來源。

　　他說，一通的股票交易市佔率，已由5年前的60-70位排行，跳升上近年的首25位以內。於今年首9個月，該行的平均每日股票成交市場份額為1%。目前本港的股票經紀為數共約500個。

利用閒置資金套息

　　據介紹，該行並不像傳統證券經紀般提供俗稱「篤手指」的以按倉值買入股票服務，而是需要客戶提供最低5萬元的開戶費用，因而該行可以利用客戶的閒置資金套息。另一方面，該行與銀行訂立了短期的定期存款協議，可享受較高的利息優惠，這亦是該行的收入來源之一。該行的總資產已高達50-60億元，包括股票及現金，當中的現金佔三成，是套息收入的來源。

期指期權收費低 吸引對沖基金參與

　　免佣的股票交易服務，為該行帶來不少客戶，這些客戶同時亦有興趣參與該行的低成本期指和期權交易服務，該行的期指和期權交易每張合約收費5元(市面上的收費大約數十元)，甚至吸引對沖基金利用該行的平台和便宜的收費，進行交易活動。該行的期貨及期權交易活躍，交易量排行首十位以內，故相關交易收費為該行另一個主要收入來源。

　　洪小駿說，網上交易經紀和傳統股票經紀的經營模式不一樣，佣金降低是市場的大趨勢，金融科技亦是現今世代的潮流。網上股票交易經營成本較低，可為客戶節省交易費用，深受客戶歡迎。銀行架構臃腫，人手又多，租金昂貴，收費自然較高。

　　他說，現時該行擁有5.8萬名客戶，而每月有約150至250個新客戶增長。該行正考慮利用現有客戶群，開拓新業務至日常生活的網購、網上招聘或call車平台等。

撰文：伍賜好

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