林溢欣教材初售已超二千萬 DR-Max開萬呎教育資源中心

30/09/2022

Dr-Max Cover

 

經過三年疫情,本地各行各業受盡經濟下行洗禮,以出版業為例,原已飽受讀者閱讀習慣改變及網上電子媒體興起等因素影響,遇上疫情更是雪上加霜,巿場的消費氣氛大不如前。近日本地兒童教育資源及服務供應商DR-Max大肆擴張業務,於葵涌甲級商廈開設逾一萬平方呎的教育資源中心。公司創辦人盧英傑明言:「不希望每天都聽到商界的負面消息,尤其是出版這傳統行業。」

 

書展賣書如賣紙

 

近年出版業界普遍吹淡風,不少人更說這行業已無出路,事實上,疫情期間亦有大大小小的出版商相繼結業,巿場氣氛低迷。盧先生以今年書展為例解釋:「我覺得今年書展的氣氛不太健康,誇張點說,參展商的促銷手法已近乎『賣紙』,100元十本的清貨價,再這樣下去賣書可能要『斷斤秤』了。」換言之,他期望讀者不應只看價錢而忽略出版物本身的質素。

 

Dr-Max

今年書展DR-Max一如已往提供多套具質素的兒童教材給家長選購,其中與補習天王林溢欣合作打造的《凝皓六段》點讀中文教材成銷售焦點。

 

投資二千萬KCC開萬呎新店

 

盧先生身兼香港圖書文具業商會榮譽副會長,不願看到行業一直走下坡。今年除了一如往年斥資逾一百萬佈置書展攤位,最近亦於葵涌「九龍貿易中心」(KCC)的購物消閒中心life@KCC開設「DR-Max教育資源中心」,希望藉此帶動業界的消費氣氛。「巿場沉寂了一段長時間,開幕當日有銀行業界的朋友對我說,已經很久沒有到過新店開張儀式了。」新店的總投資額約二千萬港元,盧先生勇於投資的原因是他對親子及教育巿場抱有信心,特別是經歷這三年後,不少家長已深明「在家自學」的重要性,他們現在追求的已不是100元十本的補充練習,相反,他們對教材質素及學習成效有更高要求。

 

Dr-Max

 DR-Max在葵涌life@KCC開設全新教育資源中心,進駐六樓全層,佔地逾一萬平方呎,提供工作坊、教育顧問服務及教材銷售等多項服務。

 

高質教材叫好叫座

 

今年,DR-Max推出了一個重點項目,就是與中文科補習天王林溢欣合作打造的《凝皓六段》點讀教材,由凝皓導師團隊製作內容,加上林溢欣老師的名氣,成功吸引逾三百位家長的青睞,開售初期已收接近2,000萬港元。「這證明了本地中產家庭仍有很強的消費力,亦願意為子女的教育作出投資。當所有人都集中清貨求存而不推出新書,我認為大膽開發具質素的新產品,才能開拓出路。」

 

Dr-Max

 著名中文科補習天王林溢欣今年與DR-Max合作,推出《凝皓六段》點讀筆教材,開售初期已勁收二千萬港元。

 

家長已重質不重量

 

從事親子及教育生意,他留意到香港的出生率一直下降,相比近年的疫情,這結構性轉變更值得業界關注。「香港的出生率由2011年高峰期約95,000人,下跌至2021年約37,000人,十年間跌了超過六成,出生率低直接令親子巿場收縮。」在仔細了解客人需要後,他發現少子化趨勢的背後,原來代表著家長會將資源更集中於家中唯一的孩子。「這更凸顯了質素的重要性,當顧客有一定的消費能力,便會選擇最好的東西給小朋友,重質而不重量。作為出版商,我們的責任是做好每一本圖書,每一張教材。」

 

Dr-Max

 DR-Max是百分百本地品牌,過去18年為22萬名學童提供服務,當中不少為名校生。

 

以多元化服務求勝

成立DR-Max教育資源中心的目的,就是為了提供更多優質教育服務及資源給家長,除了教材產品,中心亦與各合作夥伴提供多項服務,包括語文能力評估、教育顧問意見諮詢、主題工作坊及教育講座,以至成人持續進修課程等,一應俱全。「我們現正籌備線上教育系統GoAsk,透過網絡通訊系統讓學生可隨時隨地問功課;我們亦成立了RULER香港兒童語言能力評估中心,目標是對全港5至12歲的學童進行語言發展評估,為學校、學生及家長提供具參考價值的分析及建議。」面對要求日益提升的巿場需求,必須以多元化而優質的服務,才能突破悶局,開闢新路。

 

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