【注意力經濟學】「打卡」商機，以乘數效應推動營銷

學者：「打卡」營銷 體現注意力經濟學

　　「我分享，故我在」（I share, therefore I am），改自德國哲學家笛卡兒（Descartes）的「我思故我在。」（I think, therefore I am） 的名言，成為網絡世代的最佳寫照，透過網絡分享證明自己的存在，內地稱為「刷存在感」（「刷」指滑手機的動作），超前之處是人的存在感變得可數量化，體現在社交媒體戶口的Like數及Follower人數。

「打卡」擺出有趣動作，娛人娛己。

乘數效應衍巨大宣傳

　　在「打卡文化」下做生意，要善用「打卡」營銷。香港樹仁大學商業、經濟及公共政策研究中心主任李樹甘（圖）指因為「打卡」有乘數效應，「這個經濟理論指假設有人投資了100元去生產，廠家賺了錢會去消費，店主因而又賺到錢，原本的100元會衍生出各種投資及消費會滾上去，數額不斷變大。」一張相片可以產生巨大的宣傳效果。

　　「打卡」傳遞者及接收者之間關係，增加宣傳訊息的可信性，「我係你親朋好友，傳給你這間餐廳好吃，類似以前所用的所謂口碑。」而「打卡」宣傳比口碑相傳更厲害之處是，它可以令受眾不斷收到同一訊息，「當我傳張打卡相給你，告訴你這間餐廳好吃，周邊親友把相片互傳，當你周邊的人都在講同一件事的時候，在羊群效應下，你自然都好想去試試。」

只要有手機，「打卡」無分年齡界限。

不理好醜 人有我有

　　「打卡」令廣告再無分供應和需要，消費者透過「打卡」自動幫商戶做宣傳，令商戶的推廣成本大大減低，李樹甘指：「你有Gimmick，透過打卡，更可隨時爆紅，對小生意來說是好事。」

　　「打卡」體現注意力經濟學（Economics of Attention），注意力經濟學原用於資訊管理，把注意力視為有限資源，用最有效的方法，吸引有限的注意力。李樹甘認為「打卡」文化會愈演愈烈，能成功吸引眼球也愈來愈難，現時有人為吸引更多「眼球」不惜走極端去「打卡」，尤其有追Like、追Follower壓力的KOL（Key Opinion Leader，俗稱的網紅），他舉例冒死徒手攀高樓「打卡」的俄羅斯青年、早前台灣墮山身亡的比堅尼登山女等。

　　另一例子是近月內地興起的「抹茶Oreo」火鍋，正是透過「打卡」熱爆，「其實點會好食，但中國人口龐大，有幾撥人來試過，不回頭再來幫襯，執笠也沒所謂，也已經賺夠。好不好食已經不重要，關鍵是人人都試過，你沒有食過就很瘀，於是形成不理好醜，總之要吸引到注意。」

　　在「打卡」文化下，吸睛是王道！

轉載自《iMONEY智富雜誌》

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