紡織大王低調第二代 溢達楊敏賢掌百億王國

　　很多人未必聽過溢達，但不少港男的衣櫃可能都有一件溢達生產的恤衫，她為世界各大品牌做恤衫代工生產多年，例如Brooks Brothers、HUGO BOSS、Polo Ralph Lauren、J. Crew、GAP、MUJI、GIORDANO及Baleno等。一年生產量達1.1億件恤衫，是全球生產量最高的恤衫廠商。公司員工達5.6萬人，2016年營業額達13億美元（約101.4億港元）。

　　記者早前到桂林參觀溢達其中一個廠房，見識一秒生產9件恤衫的驚人效率，印象最深刻是廠內一塊比對板，板上一邊列出品牌對恤衫各項的要求，另一邊是溢達造出比客戶要求更高的樣板，其極致追求，原來還未止於此。溢達造衫的第一步由種靚棉花開始，20多年前遠赴新疆開棉花田，此舉創同業先河，也被視為瘋狂。

　　近年不少廠商嫌內地生產成本增加，紛紛移師去「低成本」國家生產之時，溢達背道而馳，一擲20億元人民幣（約24億港元）在廣西桂林大興土木建新廠；又把「使錢唔賺錢」的「可持續發展」納入公司策略，決要走在同業前搞環保。

　　溢達的大膽創舉，後面盤算著甚麼？本刊獨家專訪「紡織大王」第二代、溢達副董事長楊敏賢，她是公司創辦人楊元龍的二女，董事長楊敏德的妹妹，負責公司的戰略規劃，由她親自解構全球最大恤衫製造商的策略思維，背後展示的是溢達40年來的生存之道。

Profile

　　•溢達集團副董事長

　　•溢達創辦人楊元龍二女、董事長楊敏德妹妹

　　•擁美國夏威夷大學工商管理學學士學位

　　•擁香港中文大學工商管理碩士學位

　　•2013年任世界總裁協會（WPO）教育分會副會長

　　•企業家協會（EO）香港分會會員

　　•青年總裁協會（YPO）香港分會會員

工廠聘大學生 「嚇親」行家 

　　記者在訪問前做「功課」，翻查楊敏賢的資料，發現楊二小姐的訪問少之又少，屬低調一族。現時她是溢達的副董事長，董事長是她家姐楊敏德。楊敏賢於90年代返屋企打工，原來不是她的「第一志願」。

楊敏賢與家人合照，由左至右︰父親楊元龍、楊敏賢的三名孩子、姨甥女潘楚穎、姐姐楊敏德、母親楊蔡詠芳、楊敏賢及其丈夫。

　　在美國修讀酒店管理的楊敏賢，一心想入行做旅遊，當時父親楊元龍除了溢達做紡織及製衣，還開有旅遊公司。記者翻查資料，楊元龍曾投資北京著名的高級酒店香山飯店。堂堂外國留學生返來做酒店，原來在當年會被「嫌棄」，老闆覺得是大材小用，「我返來的時候不是太理想，成個大環境不太鼓勵外國留學的大學生入行做旅遊。」楊敏賢於是去了別家製衣公司做「Trainee」（訓練生），由低做起。

溢達以完整的一條龍生產模式運作，由種棉花到造衫，甚至銷售，全部可「一腳踢」自己做。

堅信能力更勝關係

　　大學生在工廠做Trainee，當年在不少人眼中，是一件幾委屈的事。楊敏賢表示，溢達在80年代開始招聘大學生，在同行中是「不尋常」的做法，「以前（工廠）管理層都是由紅褲仔一路升上去，讀那麼多書入工廠做，會覺得不值。」能讀上大學的人不多，大學生自然「矜貴」，當然要搵文職工，打呔做白領，入工廠做藍領實在委屈；另一邊的老闆也覺得沒必要，因為大學生不是工廠出身，要花時間去教，還會挑戰老闆問問題，簡直浪費時間，「當時很多行家都問：『使唔使咁高人工請個大學生？』」

　　楊敏賢指父親卻另有一套想法，認為公司要長遠發展，投資人才比機器更值得。「我爸爸是比較Open-mind（開通），他比較相信一個專業的管理團隊，覺得能力比關係重要，所以好看重如何培養非家族裏的人才，加上我哋得兩姐妹，不是很多人去Dominate（支配）整個管理團隊。」她指父親要用一個正統的管理模式去管理公司。

　　楊父有如此現代管理思維，相信與他背景有關，他是上海聖約翰大學化學碩士，又留學美國讀紡織化工，後接手外父蔡聲白的織綢廠，再於1977年在香港成立溢達，造布後來兼造製衣。於90年代初加入溢達的楊敏賢，不是空降做高層，她笑言：「我入到公司也是由Entry Level開始，都明白基層員工的心態。」當年溢達反傳統請大學生，對她而言，原來有好處。

　　雖然她認為別人如何看待她太子女這層身份，很視乎自己用甚麼態度，但因為公司請了大批大學生，一大班年輕人，大家都是沒經驗，一起由零開始，「我入公司時，公司已經開始大學生培訓計劃，請了大班後生仔女，我跟他們隔膜比較少，大家一齊面對不少挑戰，如此情況是較好的。」她笑言換了是傳統工廠，做管理的全是資深的同事，對她而言，「情況可能很不同。」

夥日廠商佛山設廠

　　當時的溢達，正值急速發展，「90年代（公司）發展得很快，基本上不停有新項目，那時候我們在內地已經有廠。」講起跟內地淵源，她指溢達在內地開放改革前，已跟江蘇省簽下第一張補償貿易單，即一方提供設備或技術，另一方以勞動力或產品交換，在行內始創這種跟內地公司合作生產的模式。

　　改革開放後，溢達到內地開廠，其中佛山高明的布廠成為公司最大的生產基地，當時楊敏賢一入公司就是參與高明廠房項目，她道出這個廠房的由來：「那時候我們向日本廠商買布，日本的紡織業很強，質素很好，但我們看到他們有危機，就是沒有新人入行，於是我們跟日本合作找出路，最後在佛山合資開廠。」現時佛山廠房有員工2萬多人，該廠除了生產布料，亦有製衣，同時擁有該公司最大的研發中心。

長遠發展獨有優勢

　　溢達不僅造布造衫，更推出自己的恤衫品牌「派」，楊敏賢表示，當時他們看到美國巿場的競爭愈來愈大，新巿場反而有機會，於是想開拓內地巿場做特許經營，推自己品牌。但在90年代的中國，巿場還在起步，楊敏賢和同事去做開荒牛，「嘩！覺得做得好辛苦，當時我們對特許經營的做法，跟內地的做生意手法有出入，於是我們慢慢收縮重組，希望等啱時機再做。」

男裝恤衫看似簡單，也可以非常講究。

　　90年代的溢達擴張及轉型，香港的製衣業也正走下坡。楊敏賢表示：「爸爸看發展好長遠。」當時父親看到香港製衣業受配額制束縛，單靠低價來競爭，長遠難有發展，「所以他要找到一個我們獨有的競爭優勢，我們要肯放心機，要長遠去想怎樣走下去，而品質是第一個着眼點，他更加相信要用有能力、有學歷的人，公司才可以在這方面更上一層樓。」她指父親這個想法，一直影響著公司。

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