很多人都知道，地產代理界一直行使「低底薪，高佣金」制，至於這底薪有多低？一般是以最底工資計算，目前普遍為６０００餘至８０００餘元，視乎個別代理行的上班時數要求而定；不過，筆者發現最近又有中型代理行作出「薪」嘗試，推出過萬元底薪計劃，希望藉此吸引新血，可算是「高薪」招賢。
此做法其實並非新鮮事，筆者在業界打滾二十多年間亦不時見到，但行使此制的公司最終不是撤銷制度，就是結業收場，皆因高底薪制背後往往伴隨較低的佣金分成，所以通常只有初入行的新鮮人，或是自問能力不足的平庸之輩，才會貪圖這每月多出的數千元薪水，而放棄促成交易後所能得到的厚佣，可見此制並不能吸引到出眾人才，試問又怎能令公司壯大、持續發展下去？
除此以外，市場亦會間歇出現「零底薪」制，這些公司會給予前線代理極高「拆帳」比率，部分更高達八成，但因不設底薪，所以旗下代理只管開眼前的單，而不理開盤、日常紀律，更遑論團隊精神，最終公司同樣難以營運。
事實上，一間地產代理公司的營運遠比外間想像複雜，除了租金、後勤工資、樓盤宣傳等開支外，還有很多大眾不為所知的支出，而業界行使超過四十年的「低底薪，高佣金」制，就成功在代理的收入和代理行的營運中取得平衡，雖然代理的底薪僅能應付其個人日常開支，但同時可促使他們積極工作，為自己增加收入，並同時帶動公司業績，取得雙贏局面，而時至今天，筆者仍尚未見一個能成功取代此制的方法出現，恐怕近日重推的「高底薪」制，不久後又會被撤下。《美聯工商舖行政總裁／地產代理管理協會會長 黃漢成》
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