頤海國際（０１５７９）除了向連鎖火鍋店海底撈集團提供火鍋底料及調味料產品外，亦為烹飪客戶、餐飲服務供應商以及食品行業公司提供關於烹飪調味料的解決方案。集團經銷商覆蓋國內３１個省級地區、港澳台地區及２４個海外國家及地區。截至去年６月３０日止的六個月，集團錄得收入達１０億元人民幣，比２０１７年同期上升５９﹒１％；而期內溢利更同比大增１﹒７倍至１﹒９億元人民幣，成績理想。
＊中期經銷商銷售收入倍增＊
受惠集團對銷售渠道的持續深化管理，使第三方渠道銷售方面有明顯增長，期內集團向經銷商銷售收入同比增長１﹒２倍至３﹒６億元人民幣。集團的成功要素為其落力持續改善合夥人激勵機制，除了銷售人員作為合夥人能有充分授權其渠道發展外，，績效考核 方式不是停留在銷售目標上，而是更著重於業務單元利潤。這能激勵銷售人員與經銷商緊密合作，以策劃可提升利潤的營銷活動達成目標。
＊線上平台推出多款新產品＊
此除傳統的銷售渠道外，集團持續加強在電商銷售方面的發展。集團於去年中於其線上平台推出多款新產品，配合針對不同線上消費者定造的營銷方案，在品牌傳播上效力得以發揮。此外生產能力方面，集團新設立的安徽馬鞍山工廠已於去年上半年正式投產， 使生產能力得以進一步提升以配合不斷增長的銷售額。
＊海底撈集團多年合作關係＊
因與海底撈集團及其關聯公司有多年合作經驗的關係，集團對國內餐飲服務行業 有豐富經驗，寄望將來集團會利用此優勢發展第三方餐飲客戶業務，在國內餐飲行業及火鍋餐飲消費市場穩步增長的背景下繼續有好表現。可考慮於２４元買入，上望３２元，跌穿２２元止蝕。
《天宸康合資產管理投資總監 潘鐵珊》（筆者沒有持有相關股份，客戶持有相關股份）
（本欄逢周四刊出）
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