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潘鐵珊先生為宏昌資本投資總監,擁有25年金融界經驗,曾任職天宸康合資產管理投資總監、海通國際證券集團中國業務部主管,並於香港期貨交易所及香港聯合交易所期權結算所出任董事超過4年,又曾為香港交易所及結算所衍生工具市場咨詢委員會委員、香港證券專業學會教育委員會委員及會籍委員會委員達5年。

潘先生現時亦於各大傳媒及報章例如無線電視翡翠台、Now財經台、有線財經台及鳳凰衛視、第一財經、中央電視、中央人民廣播電台等作出市場分析及港股評論。此外潘先生亦透過證券專業學會、中華廠商會、北京中金會及香港專業財經分析及評論家協會積極參與香港及國內培訓工作。

此外,在中銀國際任職其間,潘先生負責開拓股票期權交易、證券及期貨經紀業務、分行等。至於其他金融市場方面,潘先生亦分別曾於瑞士信貸銀行及中銀集團寶生銀行資金部管理黃金外匯及期貨交易,其中包括現貨及遠期套戥、套利等。

潘先生本人亦在中國証券業協會持有獨立非執行董事之資格及中國証券從業考試資格。

28/02/2019 09:05

《投資心得-潘鐵珊》頤海(1579)業績受惠銷售渠道深化管理

  頤海國際(01579)除了向連鎖火鍋店海底撈集團提供火鍋底料及調味料產品外,亦為烹飪客戶、餐飲服務供應商以及食品行業公司提供關於烹飪調味料的解決方案。集團經銷商覆蓋國內31個省級地區、港澳台地區及24個海外國家及地區。截至去年6月30日止的六個月,集團錄得收入達10億元人民幣,比2017年同期上升59﹒1%;而期內溢利更同比大增1﹒7倍至1﹒9億元人民幣,成績理想。
 
*中期經銷商銷售收入倍增*

  受惠集團對銷售渠道的持續深化管理,使第三方渠道銷售方面有明顯增長,期內集團向經銷商銷售收入同比增長1﹒2倍至3﹒6億元人民幣。集團的成功要素為其落力持續改善合夥人激勵機制,除了銷售人員作為合夥人能有充分授權其渠道發展外,,績效考核 方式不是停留在銷售目標上,而是更著重於業務單元利潤。這能激勵銷售人員與經銷商緊密合作,以策劃可提升利潤的營銷活動達成目標。

*線上平台推出多款新產品*

  此除傳統的銷售渠道外,集團持續加強在電商銷售方面的發展。集團於去年中於其線上平台推出多款新產品,配合針對不同線上消費者定造的營銷方案,在品牌傳播上效力得以發揮。此外生產能力方面,集團新設立的安徽馬鞍山工廠已於去年上半年正式投產, 使生產能力得以進一步提升以配合不斷增長的銷售額。

*海底撈集團多年合作關係*

  因與海底撈集團及其關聯公司有多年合作經驗的關係,集團對國內餐飲服務行業 有豐富經驗,寄望將來集團會利用此優勢發展第三方餐飲客戶業務,在國內餐飲行業及火鍋餐飲消費市場穩步增長的背景下繼續有好表現。可考慮於24元買入,上望32元,跌穿22元止蝕。
《天宸康合資產管理投資總監 潘鐵珊》(筆者沒有持有相關股份,客戶持有相關股份)
(本欄逢周四刊出)

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