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28/02/2019 09:05

《投資心得-潘鐵珊》頤海(1579)業績受惠銷售渠道深化管理

  《投資心得》頤海國際(01579)除了向連鎖火鍋店海底撈集團提供火鍋底料及調味料
產品外,亦為烹飪客戶、餐飲服務供應商以及食品行業公司提供關於烹飪調味料的解決方案。集
團經銷商覆蓋國內31個省級地區、港澳台地區及24個海外國家及地區。截至去年6月30日
止的六個月,集團錄得收入達10億元人民幣,比2017年同期上升59﹒1%;而期內溢利
更同比大增1﹒7倍至1﹒9億元人民幣,成績理想。
 
*中期經銷商銷售收入倍增*

  受惠集團對銷售渠道的持續深化管理,使第三方渠道銷售方面有明顯增長,期內集團向經銷
商銷售收入同比增長1﹒2倍至3﹒6億元人民幣。集團的成功要素為其落力持續改善合夥人激
勵機制,除了銷售人員作為合夥人能有充分授權其渠道發展外,,績效考核 方式不是停留在銷
售目標上,而是更著重於業務單元利潤。這能激勵銷售人員與經銷商緊密合作,以策劃可提升利
潤的營銷活動達成目標。

*線上平台推出多款新產品*

  此除傳統的銷售渠道外,集團持續加強在電商銷售方面的發展。集團於去年中於其線上平台
推出多款新產品,配合針對不同線上消費者定造的營銷方案,在品牌傳播上效力得以發揮。此外
生產能力方面,集團新設立的安徽馬鞍山工廠已於去年上半年正式投產, 使生產能力得以進一
步提升以配合不斷增長的銷售額。

*海底撈集團多年合作關係*

  因與海底撈集團及其關聯公司有多年合作經驗的關係,集團對國內餐飲服務行業 有豐富經
驗,寄望將來集團會利用此優勢發展第三方餐飲客戶業務,在國內餐飲行業及火鍋餐飲消費市場
穩步增長的背景下繼續有好表現。可考慮於24元買入,上望32元,跌穿22元止蝕。
《天宸康合資產管理投資總監 潘鐵珊》(筆者沒有持有相關股份,客戶持有相關股份)
(本欄逢周四刊出)

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