近日市場熱捧的新股藍月亮（０６９９３）業務主要研發、生產及銷售多款產品，涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類。集團在中國洗衣液市場的市場份額曾經連續１１年（２００９年至２０１９年）位居第一。於２０１９年，以零售銷售價值計算，在中國洗衣液市場、濃縮洗衣液市場及洗手液市場均名列第一，市場佔有率分別為２４﹒４％、２７﹒９％及１７﹒４％。截止至２０２０年６月３０日六個月，集團純利為３０２﹒２百萬港元。
藍月亮已建立覆蓋中國的全渠道銷售及分銷網絡，以滿足不同消費人群的購買偏好。集團與新興的電子商務平台合作，如社交電子商務平台及企業的線上採購系統，以接觸更廣泛的消費者群體。而中國家庭清潔護理行業正處於結構性變革之中，洗衣液產品取代洗衣粉產品的趨勢於可見將來將會持續。集團通過傳遞專業的洗滌方法和科學的洗滌知識為消費者創造價值。通過知識營銷，公司與消費者建立信任基礎，引導消費升級，並藉此構建極強的品牌認知度。藍月亮靠著對消費者需要及市場趨勢的洞察及強大的研發能力，產品開發非常成功。集團致力加大全品類產品拓展力度，已於中國取得１５２項專利，其中近半數可應用於非洗衣劑類產品。
此外，公司提供客戶服務以加強與消費者的聯繫，計劃持續實施會員計劃，根據會員的購買及查詢記錄，更有效了解消費者的喜好，提供更個性化的服務，以及實施精準營銷，相信這將提升公司的購買轉化率。相信隨著消費者掌握更多的家庭清潔護理相關知識，將會對藍月亮品牌產生依賴進一步提高消費者對藍月亮品牌的忠誠度。從而可見，有別於傳統家居清潔，集團與時並進的策略及創新的發展，持續拓展不同產品類別，強化高端產品，鞏固集團可信賴的品牌形象，事實上，投資者現時對內需股的看法不只銷售金額，而是更著重品牌價值。還有，擁有良好品牌價值的企業將享有更高的估值，如農夫山泉（０９６３３）、和李寧（０２３３１）等等。
《銳升證券聯合創辦人及首席執行官 鄧聲興》
（筆者為證監會持牌人士及筆者未持有上述股份）
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