時代：零售自設工廠，業務毛利率70%

　
　　用1800元的價錢，可以買到Prada手工的手袋？說的當然不是深圳A貨，而是專門負責幫Prada、Coach等歐美品牌代工的時代集團(01023)，公司一年多前開設零售業務，買斷了一歐洲品牌TUSCAN`S亞洲與北美市場代理權，打開了新天地。
　

時代集團行政總裁兼執行董事楊和輝指，自設製造廠毛利率可達70%。

　　
　　集團行政總裁兼執行董事楊和輝接受《經濟通通訊社》專訪時表示，因有代工生意的形式，可及早了解來季國際品牌的最新潮流走勢，同時加上自設製造工廠有200條生產線，助靈活控制貨量和成本，令零售業務毛利可達70%。
　
　　對於美銀美林早前發表報告指，管理層透露主要客戶對零售前景樂觀、訂單前景較明朗，以及新客戶訂單展理想，預期集團2014度上半年製造業務可錄得中高單位數增長，而下半年銷售更可增快。楊和輝就拒絕評論有關報告內容，只透露現時歐美情況逐步回穩，未來訂單相繼穩定，短期聖誕訂單增長亦見正面。
　
自設生產線成本可控，先造好內地市場
　
　　但對於集團零售業務訂單表現，楊和輝則指，因本身在東莞與英德設廠，所以在推出新產品系列時，並不需要及早預備訂單數目，可隨時因應銷售情況增加貨量，而原材料亦已有合作供應商，在成本可控下，令集團零售業務毛利可達70%。
　
　　惟目前零售業務只佔收入1.6%，並正虧損2000萬人民幣。
　
　　「長遠當然希望有增長，所以未來雙線發展，除了增加製造業生意外，亦會增大零售業務的份額，但最終都要視乎市況擴充，並繼續期望明年年底可以達至收支平衡。」他坦言。
　
　　品牌的產品價格亦受惠於自設生產模式，過去兩年的產品均價續維持在1800元人民幣的水平。
　
　　「因為我們的品牌定位清晰，是以中產人士為目標，所以價格變動都不會太大，不過當然隨著通脹的情況都難免會有些微上升。」他又透露有日、韓代理商亦曾聯絡希望可作為該國代理。但他指，暫時未有意向，只希望先造好國內市場，再往外拓展。
　
正物色品牌代言人，推廣開支鎖定不超過收入8%
　
　　拓展品牌知名度，宣傳推廣是不二之選，就像包浩斯(00483)旗下品牌salad，曾找前天王嫂樂基兒代言刺激銷情。即使國際知名品牌LV亦找來范冰冰當中國形象代言人。
　
　　不過，時代集團旗下品牌TUSCAN`S正欠一個點石成金代言人，將品牌發光發熱，行政總裁兼執行董事楊和輝接受《經濟通通訊社》專訪時指，正研究推廣策略，預料明年2月公布業績時可一併公布，承認正物色一個配合品牌形容代言人，不過要找一個好代言人很難。
　
　　他指，實際上品牌已經在不同媒體，包括時裝雜誌、飛機雜誌等推廣，同時也有參與商場或酒類品牌活動，亦曾贊助明星持手袋公開宣傳增加曝光。不過明年將加大力度，並已聘請專業人士詳細研究，但推廣開支成本維持在營業額的5%至8%。
　
留意不同銷售渠道，望明年推網上平台
　
　　現時內地零售業受到網銷衝擊，單是「雙十一」一天，淘寶網銷售額已有逾350億人民幣驚人數字，時代雖然並無網上銷售渠道，但已有人將手袋放上轉賣。楊和輝透露，正研究網上銷售渠道。
　
　　「我們都有留意網銷熱潮，現時亦在重點研究中，希望可以在明年推出，暫時難以估計對集團帶來的利害，始終發展步伐都難以預料。」
　
　　不過有一點他可以肯定的是，集團堅持推出皮具產品，未來考慮收購或合併其他品牌時亦會採用相同標準，不過不排除效法同行，與一些知名品牌crossover，而且並不限於女士專利，未來看好男士市場，推出更多相關產品，例如小皮具、旅行箱等。
　

集團除了生產手袋，亦有推出旅行箱系列 (左)

　　
未來全國續開分店，正物色位置擴展香港
　
　　集團的自營零售店舖現時已在中國(包括香港)開設了50多間店，預期在年底前又多增10間，主要集中在華東和西南地區。
　
　　楊和輝指，明年會因應市場環境繼續開舖，主要集中開成本較低百貨專櫃舖面。由於品牌定位主要目標顧客群為中產人士，所以未來在國內開舖都以二、三線城市為主。
　

位於尖沙咀加拿芬道的直營店

　　
　　開舖雖然又面對租金成本問題，不過楊氏認為「一個好的銷售點對品牌銷售量點都有幫助，就好像香港目前的兩間店都選擇在尖沙咀開設一樣。」他期望未來可以在港開設至少6間分店，目前正找尋地方，包括旅遊旺區和非旅遊地區，希望可以打入本土市場。
　
製造業務穩定發展，每年增客戶擴基礎
　

集團購入意大利的中價皮具牌子

　　
　　手持過萬元手袋，都不乏「made　in　china」標籤，時代集團(01023)多年來一直為歐美各名牌背後「默默耕耘」，現時在東莞與英德廠房擁200條生產線，共1.4萬名員工，客戶包括Prada、Coach、Lacoste等牌子，為集團2013年度帶來33億收入。
　
因物流和人才原因，無考慮搬廠
　

楊和輝在專訪時強調做手袋工藝是十分重要，所以對工人有一定要求。

　　
　　集團行政總裁兼執行董事楊和輝在接受專訪時認為，做手袋工藝是十分重要，所以對工人有一定要求。
　
　　「我們是聘請工人時，會先要求他們做三星期至一個月簡單工序，再視乎能力逐步給予較複雜的工序。」所以為減低流失率，集團除了在工作環境改善外，又特別加入獎勵計劃提升工人生產效率，以改善他們的收入。所以集團資深「班底」都有十多廿年的年資。
　
　　生產基地在廣東，或多或少都要面對最低工資問題，楊氏指，因為考慮到物流及工人的技術性等問題，所以未有想過要因此搬遷，只好盡量將可能工序機器化，不過因為設計始終需人手。現階段人手與機器比例在7:3，未來亦會維持。他又料，英德廠房在2014年底至2015年初完成擴展工程後，年產量可達2400萬件。
　
百多名員工每月設計16款新產品，至少棄一半
　
　　楊和輝指，集團每年都有新增客源，擴闊客戶基礎，現時集團的顧客從高端到中低檔都有，而且集團開發能力強，從做板、報價到交貨等都有一定程序，而且和不少品牌都合作多年，每年四季不同系列，開發量更達8000款。
　

旅行手提箱外，集團亦推出與皮具相關的產品，包括平皮電腦保護套及女仕銀包

　　
　　根據公司業績指，公司每6個月都會生產100種不同款的手袋、小皮具，即平均每個月都生產至少16款款式，但每個月推出新款只有6至7款，那剩下的到底去了哪裡？楊和輝坦言，設計團隊每設計一系列款式，至少都丟一半。
　
　　「其實都是正常，因為一些名牌，他們都是在設計時就丟了一半才找我們代工，我們交貨後，他們都會再丟1╱3才推出市面。」面對如此龐大的創作量，原來集團零售業務，由設計到前線只有150名員工，但每位都是經過長時間訓練。
　
　　「我們除了會聘請有經驗的設計師外，亦會聘請一些設計系畢業學生，他們在開始時不會立即開工，而會先接受訓練，從工場學起，再到展銷會接觸客戶，才慢慢到設計部開會，真正「落手落腳」去做，整個過程平均都需要3至5年時間。」雖然花很長時間教新人，但他卻無懼員工「跳槽」，認為始終是正常市場模式。
　

文：陳嘉盈　攝：Dennis
  

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