【成都直擊】港人麻辣創業 設計師年生意額千萬

08/05/2019

 

個案1:港室內設計師手繪圖成賣點 年生意額千萬

 

  室內設計師梁仲棠與拍檔1998年在香港開設計公司,乘2000年港人北上發展,開公司、開餐廳的趨勢,接到不少來自深圳的生意,以設計餐廳環境為主。慢慢建立自己的人脈,靠口碑及舊客介紹,開始接到來自內地其他城市的生意,順勢於2003年及2006年將業務拓展到北京和成都。在兩地設立辦公室,縮減香港業務,現梁仲棠駐成都,其拍檔則駐北京。生意愈接愈多,其設計規模也愈做愈大, 不再限於1,000多平方呎的餐廳,更多是過10多萬平方呎的酒店,和逾百萬平方呎的房地產項目。

 

梁仲棠的辦公室位於成都市核心的高級商廈內,窗口可望成都市地標,一只伏在樓頂的巨型熊貓。

  

梁仲棠 Profile︰

•定居成都13年

•北上發展16年

•在北京和成都設有辦公室

•成都辦公室年生意額逾千萬

 

  2006年將梁仲棠帶到成都的第一宗生意,是四川錦江賓館的翻新工程,其為中國西南地區首間5星級酒店,「我以為自己只是一位過客,做完工程便會走,沒想過長駐。」怎料他開始在當地接到更多生意,一直做不同項目,當中包括設計由泰國六善酒店集團在四川青城山開設的酒店,為內地地產商合景泰富(01813)設計新樓盤等。每個項目需時3個月至1年,變相減少香港的工作,選擇留在成都發展。

 

公司發展靠人脈關係

 

  工程項目規模大是他願意留在成都的主要原因。他表示,以餐廳為例,成都的餐廳普遍有逾千平方呎,若香港有相同大小的餐廳已算是大型餐廳,且比例不多。佔地過萬平方呎的餐廳等大型項目,通常會邀請外國設計師設計,香港設計師的機會不多。加上他近年著手設計樓盤和酒店,每個項目平均逾10萬平方呎,相比起在香港只能接到的蚊型項目,他不想放棄這些機會而回港發展。「回頭看,如果我沒有離開香港,是沒有機會做到這些大型項目。」

 

  要在內地發展,無疑要習慣當地的營商文化,梁仲棠坦然,在內地工作最重要是人脈,「若沒有良好的關係網絡,單靠一些專業資格的證書,想到當地發展是很困難,容易被人拒之門外,因為當地人對部分專業知識的理解未必足夠。」多年來他們靠不同的連繫,接到不少生意,藉參與設計不同項目,將業務版圖拓展到中國西部地區。

 

梁仲棠十分喜愛畫畫,特意為朋友繪畫一對Q版門神。

 

當地人多信眼見為真

 

  他又指,西部地區的人傾向以眼看作為事實,需親眼看過設計師過去的設計,判斷是否值得與其合作。這表示設計師需將手上每一宗生意做得好,成為以後工程的參考例子,才會有機會接到下一宗,「若有設計師只設計過外國的項目,且沒有本地的項目供對方參考,就難以爭取到生意。」有良好的人脈,找到生意機會,並不只是簽約、畫圖紙、施工就完事,梁仲棠表示,最花時間是要與客戶溝通,揣摩他們的要求和需要。情況與香港不同,他們不會直接提出自己的要求,改完圖紙就可以施工。他們喜歡約設計師到Café或茶館傾計,大家慢慢研究,需花時間從言談中了解他的訴求,「對於Time is money的人而言,這並沒有效率,我們仍慢慢學習這一種模式。」

 

  多年時間讓他慢慢融入當地的生活和工作模式,惟一仍未適應的就是當地人沒有如香港人般尊重合約精神,未能按時完程工程或完成工程後走數是常事,他指每年平均大概有一成壞帳。部分少數民族更不會簽約,所有工程就只單靠一個信字。他又提到,其他公司的員工不時因僱員合約的問題向所屬公司提告,自己則按合約做事,故未有發生同類爭執。

 

立足紮根要秉持原則

 

  現時梁仲棠在成都共有約26名員工,每年平均約有50至70宗生意,生意額逾千萬人民幣,他說2008年汶川大地震,成為其公司能迅速擴大的契機。他續指,天災令當地變得蕭條,有很多建築物在地震中受損,重建工程不斷,公司的工作量增加。成都辦工室最高峰時聘請了30多名員工應付工作,數年後才回落至26人,公司穩定發展。

 

  據他了解,現時像他一樣長駐成都發展的香港設計師不足5人,所以十分吃香。但要在當地站得住腳,除了要有一定技術,還要做事嚴謹,不改變自己的底線。他直言,內地的標準與香港有別,某程度需要妥協,但仍會秉持原則。公司另一賣點是他堅持手繪草稿,在開會時即場為客人繪畫意想圖。在講求數碼化的年代,意想圖多以合成圖片製成,手繪技術實在是買少見少,成為其公司的特色。在投標時,亦會在內加插數幅手繪圖,希望能突圍而出。

 

  現在成都生活了13年,梁仲棠認為香港仍是自己的根,土生土長,只是枝葉開花的地方不在香港而已,「現時內地每個地方的發展只是在重複香港過去的發展模式,若我沒有經歷過香港七十至九十年代的經濟起飛,我也不會有今天的成績。」

 

棄資訊自由 享受休閒生活

 

  梁仲棠與太太Candy一同遷到成都生活,兩人已在當地置業,養了3隻狗,買了車。他們只會在新年或長輩生日時回港,每年平均回港3次,在成都已建立了自己的生活圈子。他們認為成都地方大,樓價低,可以彌補他們在香港無法享受的生活。而且當地人習慣慢活,愛玩樂,生活節奏沒有香港急速,閒時會到內地不同省份或城市自駕遊。 

 

在成都有樓有車的梁仲棠坦言成都彌補香港無法享有的生活。

 

  不過,內地網絡封鎖,無法連線多個社交平台,或瀏覽外國網站,同樣為他們帶來不便,只能不時翻牆查看了解香港的情況和外界消息。資訊自由與休閒生活之間,他們選擇了後者。

 

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