【消費新趨勢】二手衫有價有市 轉售商機無限
16/01/2020
購物狂實踐「斷捨離」 開高質二手衫店半年回本
外國如歐美、日本，穿二手衫被視為潮流風格的一種，令二手衫市場有可為，但鏡頭一轉到香港，穿二手衫只是小眾，未成氣候。不過傅家欣（Yen）和余靄僑（Yuki）三年前在筲箕灣一個小商場開二手衫店a break 93，能夠生存下來，今年6月還擴張，搬到核心商業區銅鑼灣一個800平方呎樓上舖。是萬中無一的「奇蹟」，還是反映香港二手衫市場冒起？
Yen（ 左） 及Yuki（ 右） 當日開二手衫網店不被看好，3年後今天在銅鑼灣開實體店。
80後的Yen和Yuki曾在香港一間日本纖維及布料研發公司共事，Yen任職市場部，Yuki做文職工作，後來二人先後辭去工作，想搞點小生意。Yen因為一次看到電視介紹二手女人衫的社企Green Ladies，這觸發她萌生開設二手衫店，「我覺得很有趣，還專程去他們的店看看，覺得他們的Marketing（市場推廣）和店面Setting做得好好。當時想，如果由我做這盤生意，會是怎樣？」
小店賣高質素二手女裝，店內布置亦顯心思。
市場發展空間仍大
愛時裝愛打扮的Yen讀書時已跟「潮人」師姐去二手店買衫，又到過日本留學一年，見識過當地的二手衫市場，她指日本二手衫市場很成熟，源於他們珍惜舊物，穿二手衫被視為一種衣著風格。要論開二手衫店的最大「推動力」，莫過於Yen看了教人「斷捨離」的書而醒覺，有實際需要處理昔日買下的大堆衣物。
她坦言30歲前是購物狂，加上自覺做Marketing要穿得亮麗，「我返工幾乎日日都要著新衫，兩三星期內不會重複穿過的衫，更不會穿朋友穿過的同款衫。點解？因為我怕悶，所以我經常去買衫，差不多日日買一件，未必件件都貴，花園街一百幾十元的都有。」以前每次打開衣櫃就好迷失，幾千件衣服，究竟要著那一件？「直至清理衣櫃，才理解自己，例如我原來買了大堆T裇當睡衣，其實我穿不到這麼多。當你清理衣櫃後，愈少衣物，才發現自己要的是甚麼。」
開實體店蓄中產客
開店前Yen做市場調查，她發現香港二手衫市場，從衣物質素大致分3個層次。第一層是如救世軍一類的社企，賣的是捐贈的衣物，走平民路線；第二層是如社企Green Ladies，衣物質素較高；最上一層是賣名牌古著，價錢貴得多，對象不是普羅大眾，「我覺得市場有一批客，是這三個層次未Target到。是一批想穿得Chic一點的女士，但未必要穿甚麼年代的名牌，是介乎Green Ladies和名牌古著之間那個層次的市場空間。」
Yen找來舊同事Yuki夾了6,000元開網上二手衫寄賣店，在Facebook及二手買賣平台「出擊」，初階段供貨的正是Yen和她一批購物狂好友，她們的「殺手鐧」是穿二手衫心得小文章及Mix and Match二手衫配搭圖鑑，意外地吸引一批住半山的在港打工的菲傭姐姐「粉絲」。半年後她們在筲箕灣小商場一個80平方呎舖位開實體店，「我們當時兩個人再夾了大約5萬元，舖租很低，因為那個商場很『嗡耷』，我們覺得有個地方，讓客人摸摸試試，可以賣得貴一點。」
Yen坦言三年前寄賣舊衣物的店舖不多，很多人在網上找到她們的小店，最令人意外的是，筲箕灣雖然屬老區，不過附近有鯉景灣、嘉亨灣及太古城等中產屋苑，令Yen和Yuki收到不少二手名牌衫和手袋，也儲了一批質素極高、不抗拒二手衫的中產客，小店在半年內回本。期後更獲邀去九龍灣淘大商場開店，店址大了3倍，營業額更翻了10倍，「那邊是年輕中產，心態有點不同，她們未必是因為喜歡二手東西，只要款式和價錢合心意便買。」
為了令收來的二手衫能成功賣出， Yen特別聘請讀時裝設計、任職過潮流記者的人來負責「收衫」，「她們的時裝觸覺較強，收到的衣物會有我們自己小店的風格，然後怎樣配襯去影相，如何在網頁上宣傳等。讓人感到穿二手衫也可以『好型』。」
小店變800呎樓上舖
至於定價，視乎衣物新舊及質素，最低200元下，亦有原價數萬元的一線名牌皮褸，二手價約2,000元。此外，店內有約兩成的衣物來自結業的網店，「這方面我們收的都是韓國時裝，我們不收淘寶貨，衣物都是新的，來到這裏只能賣半價。」Yen指每賣出一件衣物，她們與寄賣客人是七三分帳，現時約有500人在小店寄賣衣物，另有約700人付費成為買家會員，每周平均收到約20件寄賣衣物。
名牌皮褸原價數萬元，二手價不用2,000 元，但有瑕疵。
今年6月小店從淘大變到銅鑼灣核心區過千平方呎的樓上舖，半年來雖然受社會運動影響，但小店每月仍能收支平衡，Yen指香港二手衫市場還有空間，「我只是填了市場一個小小的空白位，針對一批喜歡時裝，但不想太花費、卻對二手衫認知足夠的客人，足以讓我們這間小店維持下去，其實還有很多，例如男裝、童裝的二手衫市場還待開發。」
雖說是二手衫店，但店內跟一般時裝店無異。
etnet榮獲第六屆國際信息商會議「最佳信息商」白金獎► 了解詳情
