澳門工作住珠海 港男成大灣區「原住民」

28/12/2018

嫁到澳門開旗袍體驗店 台灣新抱拓旅遊新市場

 

  澳門大三巴是熱門景點,人潮喧囂,但步離大三巴約10分鐘,走進一條叫柯傳善堂圍的小巷,卻是安靜世界。中間一條闊落樓梯,巷兩邊是矮幢民居,地下層是小店,其中的小店是今年初開業的「旗緣」。「旗緣」做出租旗袍,讓顧客變身《花樣年華》女角,到附近景點或舊街拍照。

 

April、Judy今年初創立旗袍體驗店「旗緣」。

 

  想出旗袍體驗這條蹺的,是來自從台灣嫁來澳門的Judy (李欣穎)。Judy在台北做業務推廣,3年前獲男友邀請來澳門工作,後來男友變老公,婚後便定居澳門。她曾在澳門的酒店餐飲部工作,後來腳受傷被迫閒在家裏,日子無聊上網找到學廣東話的課程,加入了澳門台灣人的群組,因而認識了同樣從台灣嫁過來的April (陳姿妤)。

 

  April是兩年前定居澳門的,台灣讀書時認識來自澳門的男生,二人拍拖10年,婚後她隨丈夫返澳門生活,在台灣桃園做人力資源的April坦言,嫁到澳門後,生活很悶,她想做回老本行,但當地法規、流程以及文化有別於台灣,老闆覺得她不合適,「我在台灣的專業,在這裏全用不上,到底自己想做甚麼?」後來她去學廣東話,生活算是有了目標。

 

傾掂錢銀 夾份開舖

 

  兩人直言沒有工作的「少奶奶」生活,其實不好過,尤其在澳門沒有朋友。她倆在澳門台灣人群組認識後,約出來吃飯聊天,年紀相若談得投契,很快便成為好朋友。但合夥做生意開小店「旗緣」,先是喜歡去旅行的Judy發起的,她指去日本、韓國和泰國的景點,都有民族服裝體驗,「我覺得服裝體驗很好玩,但為甚麼澳門沒有。台灣也有,在台南也有穿旗袍體驗。」對於台灣女人,在隆重場合如訂婚、婚禮等,上至阿媽下至新娘,所有女人都會穿旗袍,於是她想到在澳門搞旗袍體驗,而澳門的舊街舊建築正是拍旗袍照的絕佳場景。

 

  Judy邀請好友April合夥,但April猶疑了3個月,她說︰「一是這生意太新,在澳門究竟行不行?但最大考慮,是跟好朋友合夥做生意,怕談錢傷感情,好不容易在澳門交到知心朋友,可能有些事談不攏,就沒有了朋友,所以很掙扎。」後來二人找到解決方法,凡跟錢銀有關的,全要分清楚,想到可能影響彼此關係的事情,都先有共識,談好解決方法,合夥開店終能成事。

 

漸上軌道 有人模仿

 

  訂製的旗袍及衣物已在手,一切準備就緒,惟欠舖頭,因為澳門的舖租太貴。由於她們需要找可步行到達大三巴、十月初五街等景點的店舖,這些地方的租金最貴,她倆投資額只有6位數字,租金預算1萬多元,Judy指︰「但即使月租幾萬元,但單位的狀況超爛,漏水的,馬桶超可怕。」

 

  她們看過幾十間店,大多在舊樓,八成狀態都很爛。April則指租金較低的單位,租下來後必須花20萬至30萬元裝修才可用,這超出她們的預算。她倆穿梭大街小巷,見合適的空舖就打電話去業主問,花了整整3個月,才找到合乎預算的店。由於店址有點隱蔽,她們拍了一條短片教客人怎樣走到小店。

 

二人成功在澳門的旅遊業開拓了一個新市場。

 

  開店近一年,主要在網上推廣,租一日旗袍並外出活動,收費340元。高峰期1個月約有100人光顧,客人最多來自台灣及香港,各佔四成,其餘為韓國及馬來西亞等,內地客反而少。Judy表示本想透過微信做推廣,但限制太多。另一方面,不少內地遊客不理解甚麼是體驗,有內地客入店內逛,「她問這些東西在內地可以買,為甚麼這裏不可以買。」April指內地遊客只想買東西,後來解釋為租借,對方才明白一點,她們預計約一年可回本。

 

  二人坦言自開店後,生活變得充實,不再無聊悶透,笑言不用再整天逛超市。April坦言最大得著,因為小店,跟不同的人交流,跟外界接觸溝通,世界變得開闊。但令她倆最不爽的是,已有人抄蹺爭生意,April說︰「沒想過這麼快有人模仿,不先說對生意有沒有影響,但至少在心情上有影響。」其實這間接說明,她們已成功在澳門的旅遊業開拓了一個新市場。

 

轉載自《iMONEY智富雜誌》

 

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