澳門工作住珠海 港男成大灣區「原住民」

嫁到澳門開旗袍體驗店 台灣新抱拓旅遊新市場

　　澳門大三巴是熱門景點，人潮喧囂，但步離大三巴約10分鐘，走進一條叫柯傳善堂圍的小巷，卻是安靜世界。中間一條闊落樓梯，巷兩邊是矮幢民居，地下層是小店，其中的小店是今年初開業的「旗緣」。「旗緣」做出租旗袍，讓顧客變身《花樣年華》女角，到附近景點或舊街拍照。

April、Judy今年初創立旗袍體驗店「旗緣」。

　　想出旗袍體驗這條蹺的，是來自從台灣嫁來澳門的Judy （李欣穎）。Judy在台北做業務推廣，3年前獲男友邀請來澳門工作，後來男友變老公，婚後便定居澳門。她曾在澳門的酒店餐飲部工作，後來腳受傷被迫閒在家裏，日子無聊上網找到學廣東話的課程，加入了澳門台灣人的群組，因而認識了同樣從台灣嫁過來的April （陳姿妤）。

　　April是兩年前定居澳門的，台灣讀書時認識來自澳門的男生，二人拍拖10年，婚後她隨丈夫返澳門生活，在台灣桃園做人力資源的April坦言，嫁到澳門後，生活很悶，她想做回老本行，但當地法規、流程以及文化有別於台灣，老闆覺得她不合適，「我在台灣的專業，在這裏全用不上，到底自己想做甚麼？」後來她去學廣東話，生活算是有了目標。

傾掂錢銀 夾份開舖

　　兩人直言沒有工作的「少奶奶」生活，其實不好過，尤其在澳門沒有朋友。她倆在澳門台灣人群組認識後，約出來吃飯聊天，年紀相若談得投契，很快便成為好朋友。但合夥做生意開小店「旗緣」，先是喜歡去旅行的Judy發起的，她指去日本、韓國和泰國的景點，都有民族服裝體驗，「我覺得服裝體驗很好玩，但為甚麼澳門沒有。台灣也有，在台南也有穿旗袍體驗。」對於台灣女人，在隆重場合如訂婚、婚禮等，上至阿媽下至新娘，所有女人都會穿旗袍，於是她想到在澳門搞旗袍體驗，而澳門的舊街舊建築正是拍旗袍照的絕佳場景。

　　Judy邀請好友April合夥，但April猶疑了3個月，她說︰「一是這生意太新，在澳門究竟行不行？但最大考慮，是跟好朋友合夥做生意，怕談錢傷感情，好不容易在澳門交到知心朋友，可能有些事談不攏，就沒有了朋友，所以很掙扎。」後來二人找到解決方法，凡跟錢銀有關的，全要分清楚，想到可能影響彼此關係的事情，都先有共識，談好解決方法，合夥開店終能成事。

漸上軌道 有人模仿

　　訂製的旗袍及衣物已在手，一切準備就緒，惟欠舖頭，因為澳門的舖租太貴。由於她們需要找可步行到達大三巴、十月初五街等景點的店舖，這些地方的租金最貴，她倆投資額只有6位數字，租金預算1萬多元，Judy指︰「但即使月租幾萬元，但單位的狀況超爛，漏水的，馬桶超可怕。」

　　她們看過幾十間店，大多在舊樓，八成狀態都很爛。April則指租金較低的單位，租下來後必須花20萬至30萬元裝修才可用，這超出她們的預算。她倆穿梭大街小巷，見合適的空舖就打電話去業主問，花了整整3個月，才找到合乎預算的店。由於店址有點隱蔽，她們拍了一條短片教客人怎樣走到小店。

二人成功在澳門的旅遊業開拓了一個新市場。

　　開店近一年，主要在網上推廣，租一日旗袍並外出活動，收費340元。高峰期1個月約有100人光顧，客人最多來自台灣及香港，各佔四成，其餘為韓國及馬來西亞等，內地客反而少。Judy表示本想透過微信做推廣，但限制太多。另一方面，不少內地遊客不理解甚麼是體驗，有內地客入店內逛，「她問這些東西在內地可以買，為甚麼這裏不可以買。」April指內地遊客只想買東西，後來解釋為租借，對方才明白一點，她們預計約一年可回本。

　　二人坦言自開店後，生活變得充實，不再無聊悶透，笑言不用再整天逛超市。April坦言最大得著，因為小店，跟不同的人交流，跟外界接觸溝通，世界變得開闊。但令她倆最不爽的是，已有人抄蹺爭生意，April說︰「沒想過這麼快有人模仿，不先說對生意有沒有影響，但至少在心情上有影響。」其實這間接說明，她們已成功在澳門的旅遊業開拓了一個新市場。

轉載自《iMONEY智富雜誌》

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