滙源:內地市民消費升，推「百分百」果汁針對年青人市場

　
　　近月中國內地經濟增速放緩，加上上月初人民銀行宣布，下調人民幣中間價2%，為歷來最大降幅，外界擔心今年中國經濟能否穩達「保七」目標，內地經濟不穩，未知有否影響市民消費力。
　
　　內地民營果汁生產企業--滙源果汁(01886)行政總裁于洪莉接受專訪表示，內地經濟走勢屬外在大環境因素，難以控制，而反覆力度亦較大，坦言對公司產品銷情有一定影響。然而，她認為，中國經濟較以往開放自由，而中產群冒起，市民購買力提升，另對飲料的需求，轉為著重健康生活及品質，故看好及大力推廣「百分百果汁」飲料。
　

滙源果汁行政總裁于洪莉接受專訪時坦言，經濟反覆對產品銷情有影響。 (Dennis攝)

 　
　　于洪莉指，該系列先針對年輕人市場。公司將到國內大、中、小學，以及幼稚園宣傳，或與校方及校內商店洽談，以開拓銷售點﹐至今逾十萬間學校參與。
　
　　大學較開放，大多設有商店，另外受寒、暑假期對校內人流量的影響較少，公司會先與校方洽談後，再與商店探討增設產品銷售渠道的可能。相反，中、小學較難將產品安排到園內銷售，因此有透過與校方合作，以「百分百果汁」飲料作午餐飲品。而幼稚園則會派出推廣員，周末到校內向家長推廣果汁，助學童透過飲料吸收蔬果營養。
　
　　而面對國內競爭者加入，爭取「百分百果汁」市場分額。于洪莉回應，果汁產品主推健康追求，市場對產品有需求。另料市民不太介意價格定位，相信較高定價可帶更大盈利，未來亦或探討發展其他副品牌，增強競爭力。
　

滙源推「百分百」果汁，針對年青人市場。 (Dennis攝)

 　
　　她又以「百事可樂」及「可口可樂」競爭關係比喻，冀可與其他對手博奕，不斷創新，一同擴展內地果汁市場。
　
　　另外，公司上半年完成收購飲品公司上海三得利，于洪莉表示，三得利公司的咖啡、茶類飲料，可為公司提供多元化產品補給。集團暫未有收購目標，但未來在收購項目前，將衡量有關公司的研發能力及品質控制能力。
　
上半年完成建設營業所，料銷售額可維持增幅
　
　　滙源果汁行政總裁于洪莉接受本通訊社專訪表示，去年下半年開始在全國多地建設「營業所」，增加銷售渠道，至今有1507間。
　
　　上半年推出逾1.5萬所「身邊的滙源」速遞服務(利用手機接受訂購)，配合營業所營運。若送貨點於營業所3公里內，顧客可利用手機應用程式落訂單，24小時內可免費送貨。
　
　　她形容上半年投入多項新計劃，資金資源投入較多，是公司長遠發展「耕種期」，現已完成建設營業所等前期工作，料下半年為「收成期」，盈利將有好轉。
　
　　她又說，上半年銷售額為25.81億元人民幣，比去年同期增31.3%，預料下半年銷售額可維持上半年增幅。
　
　　另外，于洪莉指，對「營業所」的營運模式有信心，因營業所送貨後，顧客是以現金交付，沒有帳期問題，另可節省多項額外費用，例如上架費。
　
　　雖然公司訂出只送往營業所3公里內地區，但若訂單數量大，抵銷運輸成本，亦會考慮為顧客提供服務。
　
　　對於下半年營業所的工作，她透露，著重培訓營業所推銷員，讓他們認識品牌，為顧客選取合適產品。而對於營業所未來拓展點，于洪莉指，不會以一、二線城市劃分及設定增點比例，公司將根據地區消費及人口作評估。
　
　　此外，她又支持國家推出「一帶一路」，透露正考察沿線地點發展空間，相信未來會擴展至馬來西亞、菲律賓及印尼等東南亞市場。
　

文:伍嘉儀　攝:Dennis

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