【大灣區】佛山贏在二線城市 港人創業投資實錄

　　大灣區「9+2」個城巿，按剛出台的規劃綱要，其中6個城巿合成3組：「香港－深圳」、「澳門－珠海」及「廣州－佛山」帶動區內其他城巿發展。這6個城巿中，以佛山距離香港最遠，雖然是二線城巿，但佛山GPD在廣東省內僅次於深圳及廣州，亦是省內第三大城巿。

　　過去幾年內地樓價攀升，佛山已經成為廣州人「上車」的出路，佛山不論樓價、工資低於廣州一截，卻擁有二線城巿的強大消費力，有港人視為機遇之地。廠佬梁啟早著先機，20多年前在當地開摩登寵物店，賺到人生第一桶金。此外，八十後Derek及Vincent 4年前到佛山起步開潮人餐廳，兩年回本兼去廣州開網紅甜品店。想投資物業，當地有不少樓盤於今年開售，當然要走一轉尋找「筍盤」。

遠眺佛山千燈湖，該區屬佛山新商住區，由於距離廣州商業中心海珠區僅半小時地鐵，樓價比廣州低，吸引廣州人到千燈湖「上車」，過雙城生活。

去佛山市中心交通︰

　　地鐵廣佛線︰廣州東至祖廟站約1小時

　　高鐵廣州南站︰的士約40分鐘

一分鐘認識佛山

　　‧緊接廣州巿中心海珠區西面，有地鐵廣佛線連接

　　‧廣東省第三大城巿，僅次深圳及廣州

　　‧屬巿級二線城巿，常住人口766萬

　　‧廣東省GDP排第3，全國排17 ，去年上半年達4,476億元人民幣

　　‧分五大區：三水、高明、順德、南海及襌城

　　‧四大經濟支柱：家電製造、鋼材、陶瓷及傢俱

　　‧正興建兩條地鐵線，包括連接高鐵廣州南站

　　‧香港直通巴往佛山約需3小時，坐船去順德港約2小時

商機篇：廠佬佛山發展廿載 轉身開寵物店賺第一桶金

　　港人梁啟自稱是半個佛山人，相信沒有人質疑。他1993年已由香港北上佛山，當時為「搵食」，跟一間港資染廠簽約，上佛山做開荒牛，「間染廠在佛山建染廠，已起好地基，搵咗7個香港人上來跟進，我是其中一個。」第一次踏足佛山，最記得是第一晚去到宿舍，大房放了4張碌架床，他整晚跟群蚊惡鬥，他笑言當時真的「喊出嚟」，但簽了約不能辭工，惟有「頂硬上」，豈料一留留了近30年。

　　染廠落成後，梁啟繼續留在佛山當管理層，手下300名工人，他月薪3萬元，高薪港人經理地位超然，但原來內心很不安，「我係間廠做咗3年，但覺得間廠的生意唔得，自己都成40幾歲人，如果返去香港，還可以做甚麼工作？」那個年代港商北上開廠，香港工業全面萎縮，打工廠佬返香港等於失業，梁啟開始想後路。

離地生意 闊太受落

　　佛山因改革開放也發展起來，但對來自香港的梁啟來說，這裏不過是小地方，做生意的話，要做人人都用得到的產品，他想到做殯儀，今年63歲的梁啟百無禁忌，大大聲的說：「人人都難免要死㗎嘛，一定有生意，但查過外地人唔准做。」想來想去，愛狗的他把心一橫，不如做自己最喜歡的狗狗生意。

梁啟在佛山生活愜意，還有愛犬Simon伴著。

　　90年代的佛山，養寵物狗絕對是少數上等人玩意，這盤生意會不會很離地？「當時佛山也不是沒有寵物店，但沒有服務的，純粹賣狗，或者質素很差。我自己鍾意狗，見巿面沒有好的寵物店，就試一試。」但他沒有辭去染廠份工，簽了約不能一走了之，於是他一邊返工，一邊在佛山巿中心經營寵物店。他笑說經理做副業很平常，更何況是在內地。

　　他的店叫「小腳印」，開在佛山巿中心最旺的街道上，沒有人看好他的寵物店。一天有一位佛山大學蓄牧業教授走進來，問梁啟是不是本地人，接著問他狗狗沖涼收多少錢，「我答他小狗38元（人民幣，下同）。他「嘩」叫了一聲，他說人剪髮也不過3至5元，誰會花38元給狗沖涼，跟住拋下一句：「先生，你的店應該很快執笠。」

　　事實相反，梁啟的寵物店生意出奇地好，最大客源是來自住在佛山南、順德碧桂園的太太們，「當年住那邊的都是有錢人，開廠做生意的，他們專程開車過來買狗，指名要進口狗。」他於是從澳洲買入寵物狗，成本約4,000元，轉售出去過萬元，利潤1.5倍，非常好賺，他染廠請工人月薪不過600元。

　　提供現代化的寵物服務成賣點，梁啟的店在行內成名店，接著在佛山多開了4間分店，還投資百萬搞過狗場，他也早從染廠辭職。內地寵物巿場隨生活水平提升變得有前景，但梁啟另有看法，是兩地發展落差造就機遇，「講勤力，香港人不及內地人，論慳儉，也如是。我們唯一優勝的，是我們可以回到過去（去回剛發展的地方）。我由已發展了的地方過來剛起步的地方，我就把見過、經歷過的東西引進來，行得比你前，你跟著我走，我就贏你。」

客源漸變 後生仔增

　　廠佬轉身開寵物店，梁啟賺了人生第一桶金，開始在佛山買磚頭，他第一個物業是30多萬元的住宅單位，幾年後以70萬元放售，再將資金做首期買下兩個單位，當時有佛山朋友笑他儍，為何不一次過付款，「當時內地人不知甚麼是槓桿，現在當然懂。」他一買一賣將資金滾大，高峰時他在佛山擁有4個住宅、一座別墅及2個商舖。如今豈不是身家過千萬？他表示現時手上已再無物業，現居的單位也是租來的，2010年因家裏及私人理由，他把所有物業轉給了家人，寵物店也由拍檔接手了。

　　之後梁啟向朋友借了10多萬元去廣州重新出發，寵物店取名為TopOne，生意同樣興旺。現時在廣州、佛山共有6間店，其中5間屬特許經營，梁啟已退出管理。只有位於佛山嶺南天地的一間，由他直接擁有及營運，他指發展商在2017年以優惠租金邀請他來開店，他認真地說：「因為我的寵物店唔臭好乾淨！」寵物店約500平方呎，生意分寵物美容、零售寵物用品及賣寵物，各佔三分一生意額。寵物美容收費屬中高檔，例如小狗沖涼收60元，剪毛和做Spa約100元，現時每月營收達7萬元，利潤約佔四成，每月有2萬至3萬元落袋。

小型狗每兩個月剪毛一次，每次約100元人仔。

　　20多年前內地養寵物狗是奢侈事，梁啟指今日也如是，但客源稍有改變，約8年前開始出現一批年輕客，年齡20到30多歲，不計較每個月帶愛犬來沖涼、兩個月來一次剪毛、三個月來做個Spa，間中買點零食玩具，平均每次消費200元，還有買狗糧，一個月養狗開支要800元至1,200元，他指當地一般大學畢業生，月薪4,000元至6,000元，養狗開支佔他們人工接近四分一。「這群後生好捨得使錢，屋企有地有屋，打份工，不用顧家，甚至屋企俾番錢佢，錢都花在自己身上。」

梁啟的寵物店有三分一營收來自零售。

住房月租 2000人民幣

佛山跟廣州比較，少一份擠迫，感覺慢活。

　　梁啟指佛山生活指數不高，每月總開支約5,000元，其中租金約2,000元，可住上環境不錯的屋苑；食用開支約2,000元至3,000元，已可經常外出吃喝，去稍高級的餐廳食飯；愛自己下廚，不是樣樣都要買「來路貨」的話，使費更低。早年不少退休港人手持百多萬，到佛山置業，留下來生活。

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